梳打饼促销监测.pptVIP

嘉顿梳打饼促销活动监测报告(广州市区) 呈：华嘉食品有限公司 由：电通(广州)广告公司 日期: 2004年1月5日 报告内容 第一部分：促销活动监测基本概况 监测背景和目的 监测内容 监测日期 监测范围 监测方法 第二部分：促销活动监测结果 （具体包括POP运用、产品陈列、消费者反应、卖场执行情况、销售状况，其他品牌同期促销活动） 第三部分：总结与建议 　　　　　 第一部分：促销活动监测基本概况 监测背景和目的 华嘉食品公司于2003年9月1日至12月31日在全国各区域开展嘉顿 梳打饼(225克包装)产品促销活动，促销方式采用“刮卡+抽奖”的形式 ----凡购买者均可参加 双重幸运连环奖，赢取时尚数码产品。 此次促销活动活动主要针对18-45岁的女性购买人群，吸引其参与购 买及产品促销活动，籍以扩大嘉顿梳打饼的产品认知度，促进梳打饼全 线产品的大面积销售，提升嘉顿品牌在全国梳打饼市场的市场份额。 　　 电通公司受客户委托，以广州市区的典型卖场为监测目标，通过市 场走访和实地监测，跟进此次促销活动的具体执行情况，掌握消费者对 嘉顿梳打饼及其促销活动的反应，并对整体促销活动效果进行总结和建 议。　 监测内容 　 此次促销活动监测内容主要针对广州市区内主要销售终端促销 活动具体执行情况和促销人群反应情况，具体包括： 促销POP在各主要销售终端卖场的使用情况； 促销产品的卖场陈列和销售情况； 促销人群对此次促销活动的反应和评价； 各销售卖场对此次促销活动的具体执行情况； 其它主要梳打饼品牌同期进行的促销活动。 监测日期 嘉顿梳打饼(225克包装)促销活动日期： 2003年9月1日至12月31日（共历时4个月） 具体监测日期： 共分三次监测： －促销活动前期监测：2003年9月26日、27日（周五、周六） －促销活动中期监测：2003年10月30日、31日（周四、周五） －促销活动后期监测：2003年12月19日、20日、21日（周五、周 六 和周日） 监测方法 　　此次促销活动监测通过对广州市区15家典型卖场----自选购物超 市，分别进行实地市场走访，具体监测流程细节包括： 监测范围 广州市区15家大中小型自选购物超市，具体分布如下： 百佳超市(2家)： 万佳超市（2家） 好又多量贩（2家） 吉之岛超市（2家） 新大新百货超市（2家） 其它典型卖场(小计5家)： 第二部分：促销监测结果 卖场参与情况 监测的15家卖场其中有14家参与了此次嘉顿梳打饼产品促销活动； 未参与促销活动的仅有一家----家乐福购物中心。 卖场POP使用效果 　　此次促销活动中的POP整体使用效果较为突出，配合促销产品 陈列，营造出较为集中、活跃的促销活动氛围，对入店购物的消费 者产生了较强的吸引力。 　　 促销产品陈列情况 嘉顿梳打饼促销产品(225克包装)主要陈列在卖场饼干食品销售专区产品货架第3-5层； 促销产品总体上以横向陈列为主，依次摆放四种口味的产品包装----芝麻、蔬菜、淮盐和麦胚口味，产品陈列面多以两种产品为主，分为两层陈列； 消费者对促销产品的反应 消费者对促销活动的反应 绝大多数购物者对此次促销活动形式——刮卡和抽奖表现出了较强的兴趣度和参与度，普遍认为此次产品促销活动物超所值、奖品时尚实用 ——“双重中奖机会” 消费者对促销奖品的反应： 　　 多数消费者积极参加刮奖行动，普遍对刮卡奖品三星数码MP3随身听 表现出较强的兴趣，尤其对时尚年轻一族的消费者产生了较强的吸引力。而对抽奖奖品－－索尼数码相机 和索尼数码摄像机 更以其品牌知名度高、产品价值高及其时尚个性化对消费者产生了更强的吸引力。 各卖场对促销活动的具体执行情况 在此次促销活动执行中，各卖场店员一般不向消费者主动介绍 嘉顿梳打饼和产品促销活动，消费者主要通过产品包装上的促销标 贴获知促销信息。 店员对此次促销活动内容掌握不够，对有关消费者的疑问咨询回 答不详细、不准确，尤其是对促销产品的陈列维护不及时，仅保持 促销产品的自然销售状态。 促销产品销售概况 　　 　　此次促销活动吸引了众多消费者的尝试购买和重复 购买，促进了嘉顿梳打饼(225克包装)的大面积销售，在 一些重要卖场，嘉顿梳打饼的月销量估计比促销前平均 增长了40%以上，引发了广州市区梳打饼市场推广的新高 潮。 备注：