2014年解放商务政策解读(专业版)课件.pptVIP

2014年中重卡商务政策制定思路及变化; 所有品系单独制定商务政策 突出不同品系的市场策略及引导方向 对经销商分品系工作给予激励;2 ;2 ;1 ;1 ;2 ;;1、商务政策适用范围 适用于经一汽解放汽车有限公司（以下简称解放公司）授权并在一汽解放汽车销售有限公司、一汽解放青岛汽车有限公司开票的所有解放中重型产品经销网络。 本商务政策相关条款由一汽解放汽车销售有限公司、一汽解放青岛汽车有限公司按政策内容分别计算、兑付、执行。 2、价格政策 执行全国统一的网员价格。 ;3、销售返利政策 （1）基础返利：给予网员价格扣除促销政策后3.0%的基础返利支持。 款到发车返利：经销网络采取款到发车（自提、直发、大委改出库）提货方式采购的车辆，增加0.2%返利支持。 （2）终端销售返利：所有产品实现终端销售后，按要求提报销售流向，将给予500元/辆返利支持，详见《终端流向管理办法》。 （3）在车辆下线入解放公司卡车仓库后，5个自然日内出库的车辆不收取资金占用费；超过5个自然日出库的车辆，从入库之日起，按0.5‰/日收取资金占用费，从返利中扣除。 ;4、信用支持政策 对于符合条件的经销网络，提供三方融资、监控车等信用支持。 （1）监控车支持 ①原则上对A、B、X类产品提供监控车支持；对弱势区域（弱势区域指陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆、云南、贵州、四川、重庆、广西、湖北、湖南、内蒙古，下