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SKU 1D One Design，指一个款式 1SKU指款式单元.在1D 中有几个SKU 款式单元(颜色) 001款式共有红、黑、白三个色 则这3个SKU为：001SKU1、001SKU2、001SKU3 1D = 3SKU 品类销售比 范围：０---100% 数据的提取可按照年/月/周或任何不定期时段。 提取方式分为： A:品类销售数量占比 B:品类销售金额占比 品类销售比 品类销量占比= 本期某品类销售件数 本期总销售件数 *100% 品类金额占比= *100% 本期某品类销售金额 本期总销售金额 九月份总销售了10万业绩,,共销售了300件货品, 裙子卖了3万元,共150件.衬衫卖了4万元,共100件,这个月哪个是摇钱树？ 系列销售比 范围：０---100% 数据的提取可按照年/月/周或任何不定期时段。 系列销售比 该系列在本期销售的量 本期总销量 九月份总销售了500件货品,,其中薰衣草之恋系列共销售了300件货品, 玫瑰酒传说系列销售了200件货品,我的店好象薰衣草之恋系列是主打系列啊? 系列销售比= 品类价格带分析 范围：０---100% 数据的提取可按照年/月/周或任何不定期时段。  价格段 　 158-258 258-299 299--399 399-469 469--559 客户 大类名称 数量小计 数量 数量 数量 数量 数量 某店铺 针织衫 　 1250 350 400 250 180 70　 46%　 28% 32% 20% 14% 5.6%　 衬衫 　 700 　 380　 200　 120 26%　 　 54%　 29%　 17% 短外套 　 765 385　 180　 200　 　 28% 50%　 24%　 26%　 合计 2715 350 1165 630 500 70 价格段占总 销售量的百分比 13% 43% 24% 18% 2.6% 品类结构与价格带分析 　　　　　　　　 颜色比 　　范围：０---100% 数据的提取方式可分为过往销售期和订货会现场。 品类单一颜色订货/销售量 该品类订货/销售总量 颜色比 颜色比= 品类名称 颜色名称 数量 （占品类）% 连衣裙类 黑色 70 22% 白色 62 20% 咖啡 56 18% 深蓝 40 13% 粉红 32 10% 浅杏 25 8% 白色 20 6% 天蓝 10 3% 品类颜色销售比例 掌握透析型数据的好处 知道哪些品类商品畅滞销情况 知道哪些系列的产品畅滞销情况 知道哪些品类哪些颜色的畅滞销情况 知道哪些尺码产品的畅滞销情况 知道哪些价格产品的畅滞情况 知道库存怎样进行结构补充 知道这次订货的总量\系列\品类组合\颜色\单价的组成 第三节 别没做分析就订货! 店铺要订多少SKU才合理? 店铺SKU规划四轮车 确定店铺挂件数,换算出SKU陈列需求量 综合计算 划分同种货架 品类区域 设定标准 挂货量 清点陈列架的 种类和数量 划分各系列 陈列区域 店铺 名称 经营 面积 侧挂架 总长 正挂 架数 量 流水 台数 量 配件架 数量 A店 120 20 10 2 30 B店 80 15 7 1 20 C店 60 10 5 1 15 D店 30 6 3 1 10 侧挂 标准 正挂 标准 单流水 台标准 配件架 标准 15 5 45 1 15 5 45 1 15 5 45 1 15 5 45 1 侧挂架 SKU数 正挂架 挂件数 流水 台挂 件数 配件架 挂件数 陈列总挂 件数 300 50 90 30 470 225 35 45 20 325 150 25 45 15 235 90 15 45 10 160 单款 平均SKU数 单SKU 陈列件数 需订货款数 3 2 78 3 2 54 3 2 39 3 2 27 案例:某服装公司春夏单店SKU规划 店铺SKU上市波段滚动调整 店铺名称 经营面积 首波订 货款数 第二波加30% 第三波加15% 第四波加10% 合计 A店 120 78 23 12 8 121 B店 80 54 16 8 5 84 C店 60 39 12 6 4 60 D店 30 27 8 4 3 42 当新上市产品进入店铺时,原有商品则需要进行陈列调整