从战术到战略——酒类群狼策划成败关键的分析文档.docVIP

白酒、葡萄酒市场最近都出现一个现象，就是一些酒厂，同时推出数十至上百的品牌“围剿”市场现有主力产品，业界称之为“狼群”现象。■曾祥文一、为什么会出现“狼群”现象 仿佛一夜之间，采用狼群战术的企业出现了许多，似乎狼群战术是一个法宝；但稍加观察就可以发现，这么多企业不约而同地采用狼群战术，企业的经营能力、经营目标、经营心态等等却各不相同。显然，是由于这些企业出自不同的原因而偶然采用了似是而非的战术；不同的企业，使用了相同的战术，但采用该战术的理由根本上完全不同，其遵循的规律、发展趋势也完全不同；酒类产品层面的“群狼”现象，正是由一些相似、相反、不相干的原因共同造就的。例如，一些企业由于竞争手段升级而采用狼群战术。清晰的顾客定位战略和竞争战略指导下的产品组合；一些企业的模仿战略，不清晰的战略定位，创业者的爱好；一些企业的愚昧无知，无战略，不知道消费者需求。这些全然不同的理由，共同制造了“狼群”现象。 1．企业为什么采用“狼群战术” （1）酒类消费的“低关心度化”，使产品必须成“群”。酒类，无论是全国性品牌如五粮液、茅台、水井坊、张裕、长城，还是地方知名品牌，还是区域性老品牌，都曾经在人们生活中扮演庄重的角色；例如，可能是宴会的理由（以品酒的名义邀请朋友聚会）；可能是某种情感的寄托（以贵重稀罕的名酒表达对被接待者的重视）。但是，随着人们生活水平的提高，酒类在消费