百事可乐_Pepsi_Cola_产品介绍和营销策略分析.ppt

百事可乐-Pepsi Cola Dare for more 03市场营销（1）班 背景介绍 百事饮料国际集团是美国的一家享誉全球的跨国公司，在美国《财富》杂志刚刚公布的2001年“美国最受敬慕的公司”及“全球最受敬慕的公司”调查评选结果和各行业的排行榜中，百事公司蝉联“全球及美国最受敬慕的公司”并被排在饮料行业第一位；在该杂志公布的全球500强企业中，百事公司排名第63位。　 百事公司1982年进入中国建厂，加上刚在深圳落成的一个瓶装厂，已有30多家合资合作企业，总投资接近5亿美元。其旗下的饮料都已成为中国家喻户晓的品牌。 百事公司1982年进入中国建厂，加上刚在深圳落成的一个瓶装厂，已有30多家合资合作企业，总投资接近5亿美元。其旗下的“百事可乐”、“七喜”、“美年达”、“激浪”，包括“亚洲”、“北冰洋”、“天府”和“佳得乐”系列、“都乐”系列饮料都已成为中国家喻户晓的品牌。 营销环境分析 影响企业的市场和营销活动的不可控制的参与者和影响力。 ——Philip Kotler [U.S.A] 市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响企业生存和发展的各种外部条件。 什么是市场营销环境? 市场营销环境的六种外部条件 中国经济近二十年来的持续稳定发展，同时也为饮料行业的发展提供了一个绝好的平台和机会，国民收入的持续增加，正为可乐的饮料市场打造一块越来越大的蛋糕。 中国人口过13亿，有着庞大的消费群基数。在近十年中，中国饮料年产量基本保持了每五年翻一番，年均增长速度为17%。2002年，年销售收入在500万元以上的饮料生产企业数825家。 中国政局稳定，法制建设日益完善。外资企业不必担心再受到政策法规上的歧视，将在中国这个广阔的舞台上和本土企业平等一较高下，可乐饮料市场将得到进一步地挖掘。 中国自古以来就是一个极具包容性的社会，中国人的观念随时代的发展转变得也会越来越快，因此可乐饮料在中国的推广营销将会更加得心应手。 中国复杂地地理环境表明，可乐要进行更深度的营销必须要比在别的国家付出更多地努力来满足消费者的差异化需求。 互联网在中国日益普及，使得可乐饮料的推广及宣传中的网络营销占据越来越大的比重。 可乐类饮料主要的消费者是儿童 成年人的消费也不小 可乐类饮料的主要广告策略是要引导消费者对可乐的改观，树立可乐时尚、实用、便携等形象，从最大程度上消除消费者对可乐的健康结构不合理的想法。 消费者行为分析 从图中我们可以看出百事可乐的主要消费群体是年轻一代，这是它与可口可乐最大的区别，可口可乐偏向于中年人。 产品分析 产品名称：Pepsi Cola(百事可乐) 美国专利产品,拥有100多年的历史,世界著名的碳酸类饮料 百事可乐主要产品： 7-up (Seven-up) 轻恰百事（Diet pepsi) 美年达(Mirinda) 百事可乐（Pepsi cola) 蓝色为其主色，代表轻快、清爽，始终给人一种活力的象征，从而有别与可口可乐的红色主调; 产品瓶身上有着冰块的图案，让消费者感受到清凉; 百事可乐的主要商标为圆形的红白蓝图案,标在瓶身上较容易被注意到,而可口可乐的流线型商标则较容易被误认为瓶身的一部份 产品规格 1.25L塑瓶、600ML塑瓶、355ML易拉罐和250ML玻瓶四种规格。 产品包装： 百事可乐的包装设计不但赋予产品的品牌内涵，更是其企业文化积累的一种反映。新生代的企业精神已渗透世界各地，每当百事可乐的包装出现时，人们总会感受得到百事可乐公司朝气蓬勃的文化精髓 百事的产品组合远比可口可乐要丰富。并购贵格公司，得到Gatorade品牌，在非碳酸饮料市场的份额迅速提高。 除了在饮料发展外，百事还涉足运动用品、食品以及快餐。 气味方面,百事可乐的气味比较淡，而可口可乐的气味较酸 味道方面，百事可乐较为柔和一点,可口可乐的刺激性较强烈, 入口时那一丝辛辣味刺激味蕾 味道部份 产品策略： 采用“明星”策略赢取了青年消费者对百事品牌的高忠诚度 推出“轻怡百事可乐”，以“无糖，不影响体形”的特点进入市场 轻怡百事可乐在三个层次与消费者形象沟通： 产品因素：低热量、好味道 情感因素：健康、运动、自信 个性魅力：有魅力、好交际、有活力 企业和竞争对手的竞争状况分析 (一)可乐类竞争情况分析 中国可乐市场的大势： 老大 可口可乐 老二 百事可乐 老三「非常可乐」 老冤家——可口可乐 可口可乐始创于1886年，百事可乐于1898年跟进，这对冤家从百年前就开始在美国本土市场对阵厮杀，这一战直到今天 。 可口可乐和百事可乐所走的定位路线基本上差异不大，可口可乐的传播主题定调为「要爽由自己」，百事可乐则以「渴望无限」为主题，