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　　关于说与做的演讲稿 　　李富民 　　各位领导、各位同事 　　今天我和大家谈一谈说与做的话题。 　　说与做，几乎是我们日常生活和工作的全部。 　　我们每天每时都在说话。 　　工作中，我们随时要与人沟通交流，编辑记者要联系作者，发行广告要洽谈客户，做下属要请示汇报工作，当领导要作指示、解决问题。 　　同样是说话，效果大不同。 　　比如面对复杂问题，有的人说话，问题迎刃而解；有的人说话，问题更加复杂。 　　比如洽谈客户，有的人一谈就成；有的人不但谈不成，还把客户得罪了。 　　再比如两个人产生分歧，会说话的，烟消云散，甚至成为朋友；不会说话的，鸡飞狗跳，甚至大打出手。 　　那么如何提高说话水平呢？ 　　说话要看对象、要符合身份，还要看话题、要区分场合，对不同的人、不同的场合说不同的话，相信大多数人都懂得。 　　说话要达到目的，关键看你讲的有没有道理，能不能服人。 　　常听人说，某某口才好、会说话，这不只是特长和技巧，因为言为心声，最根本的，还在于人的思想、文化、能力、人品和修养。 　　说话有没有道理，能不能服人，首先在于你知识的积累、思想的深度。 　　人人都有自己的道理，只有你讲的道理高于他的道理，人们才可能接受。 　　其次还在于你的立场和角度，符不符合听众的利益和需求，否则你讲的道理再好，对方也不会接受。 　　我们常说，领导讲话的水平就是高，高就高在领导站得高、看得远、思考深、讲得透。 　　我们要提高说话水平，必须加强学习，增加知识积累；努力修炼，提高思想深度。 　　说话之前，还要充分考虑对方的立场和感受。 　　我们开展工作、洽谈业务，都要牢记这一点，争取双赢。 　　说话还体现人性，良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒，这就不仅是水平问题了。 　　生活中确实有一些容易树敌的人，我认为关键是缺乏修养，不懂得人性的真谛。 　　其实人性是本善的，决非生来就有恶意；但人性又都有弱点，都需要别人的尊重。 　　了解了这一点，只要我们心存善意，加强修养，凡事尊重他人，常怀克己之心，保持低调，我们与人说话沟通就会一路畅通，我们的世界就会更加美好。 　　说话的更高境界，还有智慧、幽默和艺术。 　　举一个例子。 　　当年尼克松访华，有一天他发现了一个现象，就问周恩来总理我们西方人走路昂首挺胸，你们中国人怎么低头走路？这既是玩笑，也是嘲讽。 　　周恩来回答因为我们在走上坡路，你们在走下坡路。 　　这既是幽黙，也是反击。 　　当然，要达到这种境界，需要大智慧和长期的历练。 　　我们再来谈谈做。 　　曾经有一位教授的讲座，给我留下深刻印象。 　　教室一进门地上有块香蕉皮，有的同学差点踩上，就埋怨谁这么缺德。 　　大家绕开香蕉皮都进了教室。 　　这时教授进来，也看见香蕉皮，就开骂谁呀这么没公德，这要是踩上了就得摔跤呀；香蕉皮也是，你应该呆在垃圾桶里，不应该躺在路上呀。 　　足足骂了3分钟，有的同学不耐烦了，就喊教授，你不能把香蕉皮骂进垃圾桶。 　　这时教授起身，把香蕉皮扔进垃圾桶，面对大家说是的，你不能把香蕉皮骂进垃圾桶，这正是我今天讲座的主题。 　　这个故事告诉我们做比说更重要。 　　世界上的任何事情、干事业的任何业绩，都是做出来的；不做，就会一事无成。 　　所以我们常说，要多做少说。 　　做事，要靠能力、态度和责任心。 　　一个人的能力有大小，成绩也有大小，要看你是不是尽心尽力、认真做事。 　　这话没错。 　　但人的能力是怎么来的？人生下来差距并不大，为什么后来差距越来越大，就在于人生态度、努力程度不一样。 　　人的本性，都愿意享福、不想受累，但种瓜得瓜、种豆得豆，今日之因必是明日之果，这是个规律。 　　你要想成功、体现人生价值、对社会多做一些贡献，就要多付出、多受累，尤其是年轻的时候。 　　态度决定高度。 　　有些人长期不用心做事，最后什么都不会做了，工作压力大一点，马上叫苦不迭、怨声载道；有些人长期不爱动脑子，最后就不会思考了，让他发表意见，就会辞不达意、不知所云。 　　有些年轻人拈轻怕重、躲避责任，不爱学习、荒废青春，实在令人痛心。 　　少壮不努力，老大徒伤悲。 　　明智的家长会对孩子严加管教，决不放纵；负责任的领导也会加强教育，促其进步。 　　但最重要的，还在于自己省悟、严于律己。 　　做事，首先要做人。 　　我们党要求干部德才兼备、以德为先，我理解有两层意思，一层是要做好事、别做坏事；另一层，是要认真做事、不偷懒耍滑。 　　做不做好事是品德问题，认不认真做事也是品德问题。 　　我们常说同舟共济、团结奋进，就要看每个人的实际表现。 　　好比一艘航船，风平浪静时，有一部分人出力就行了；一旦风高浪急，就得大家一起上了。 　　如果这时你还在袖手旁观，甚至仍然不想付出、只图索取，是不是品德上存在瑕疵？大家自有公论。 　　前面我们讲说很重要，后面又谈到做更重要