新形式下提升销售经理的管理能力xin课件.ppt

区域销售管理;业务人员;业务代表的职责;成功业务人员的基本条件;业务人员自我修养的六大原则;业务人员自我修养的六大原则;医药大区经理（Regional Sales Manager);地区经理（District Sales Manager);销售代表（Professional Sales Respective);销售人员管理是营销管理中的巨大挑战;销售人员管理是营销管理中的巨大挑战保持销售人员良好的工作热情;销售人员管理是营销管理中的巨大挑战卓有成效的考核制度：;医院销售的重点内容;依据销售情况设立工作重点;开发期医院销售重点; 成长期医院销售; 稳定期医院销售重点;医院的分级;客户医生的分级;客户医生的分级管理;医生分级管理的要点：;收集与产品销售直接相关的信息;辅 导;辅导的类型;协同辅导;示范辅导;指导式辅导;辅导中主要观察的内容;随访后的辅导谈话的步骤;地 区 管 理;为什么我们需要地区管理？;区域市场管??成功要素;区域行销计划的制定过程;区域市场分析;区域市场的大小及潜力分析;区域市场的大小及潜力分析实际常用:目标医院推算法;市场潜力分析:医院潜力;市场潜力分析:科室潜力;市场潜力分析:医生和适应症潜力;如何做好市场细分;怎样细分市场;为什么要对市场进行细分;一个细分市场必备的条件;怎样确定目标市场;选择目标市场时;竞争对手分析;竞争对手的