快消品营销理念范例.pptVIP

* 什么是产品生动化？ 所谓“生动化”是指产品包装设计透过绝佳的陈列地点、陈列位置及醒目活泼的制作物，以吸引消费者的注意，使购买者易看、易选、易拿、悦目，并刺激消费者的购买欲望。简而言之，就是让产品能“自我销售”。 * 终端生动化通常是通过陈列生动化和促销来实现的。 * 决定生动化陈列的五要素 陈列 5大要素 整洁度 场所位置 陈列面 陈列量 品项数 * 生动化比特价更能创造销售量！ 资料来源：TCCBC Stockholm Essen, 1990 产品生动化之重要性 100％ 160％ 550％ 800％ 1130％ * 第五部分快消品的终端促销 * 这些人在做什么？ * 在现代的市场竞争中，促销是一种必不可少的销售手段； 促销是市场竞争的手段，也是市场竞争的结果； 促销的目的不只是销售，更重要的是对品牌的推广和宣传，所以促销工作的重心首先应放在“促”的准备和过程执行，而非“销”的结果。 一、正确理解促销 * 二、消费者促销的机理 消费者购买的冲动性心理和行为。促销就是激发冲动性购买的最好诱因； 消费者喜欢购买的是“占便宜的商品”而不是“便宜的商品”。所以促销会使消费者得到实际利益的同时还能得到“心理利益”。一般消费者会乐于接受促销的产品而非降价的产品。 * 1、强力促销可以使消费者做出风险购买的决定。 三、促销的作用 2、促销有可能