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诗婷市场开发方案 美容院市场开发永远是有难度的，但难度的大小唯一的决定因素是从业人员的信心和能力！ 诗婷经营模式的改变，决定市场开发应分为两个阶段： 一：模式转型过渡阶段 二：模式转型成熟阶段 定位：市场开发不再仅仅局限于以一个店为单位，而应该最少以一个城市的品牌连锁作为开发目标！首先诗婷根据现有中高端顾客建立一份顾客开发地图！（包括顾客年龄·职业·住址分布·类型）然后根据顾客的分布设计市场开发的时间地点（客流集中·高端小区·高端写字楼·高端事业单位等等），合理有效的开发顾客资源！ 现阶段发卡模式分析：5元卡或10元卡开发的顾客，质量参差不齐，回卡率低！并且随着时间的加长，顾客感觉不再新鲜，发卡员不适应市场变化未及时调整心态，发卡数量大幅度下滑! 策略：创新！以前的成功模式做一下细节修改!形式多样化！新鲜化！为市场开发模式转型作准备，以及积累经验！并且提高目前的售前销售业绩！ 方案的本质：形式可以多变，但很长一段时间内还是要以*体验卡*为载体 1、体验卡是指以超低的价格甚至免费形式给予顾客单次或为数不多的几次体验式消费。 2、体验卡的设置不以获得利润为目的，以获取顾客对服务的认可和产生继续消费的欲望为最主要目的。 3、体验卡有两种类型，一种为常规护理体验卡，一种为项目疗程体验卡。 4、常规护理体验卡主要偏重于让顾客体验服务水准、服务氛围以及服务态度；项目疗程体验卡主要偏重于让顾客感