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十一外展活动心得 　　备注：　　1、该表经营销经理、销售经理、总经理签字后存档，市场部另存备份并编号。2、如有计划外活动报帐资料随该表一并提报，包括：报帐金额相应的发票。　　展台推销记录　　访问量41　　有效访问量20　　销量4　　案例总结　　产品价贵，详细分析顾客几种拒买说法以及应对话术　　实际案例　　约10点　　一女士电瓶车，后带一小女孩约四五岁，来到展台前观望，我上去发给改女士单页时女士问多少钱呐　　情景一　　员798　　顾微笑摇头然后走人　　情景二　　员大哥/姐,是这样的,您应该也大体了解了其他相关的同类产品的价位在四百到六百块之间,而且这些产品的功能单一、安全性低、易损坏、使用寿命短。　　而咱们这款步步高旗下的小天才品牌产品就很好的解决了上述缺陷和弊端——具备三大基础功能并附加六大辅助功能共计九大功能，表身表带采用可食用级材料，电池采用原装苹果手表电池，不存在锂电池爆炸隐患问题采用表带分离工艺设计，因表身的正常使用寿命长达三到五年，且可三防，所以仅需更换皮质或，　　软胶两大材质活力橙、公主粉和天空蓝三中颜色的表带即可，另外，通信天线内置表身再加表身封闭硬壳创新设计，这样就把对表身和内置天线的损坏降到了最低，用过一段时间后仅需更换孩子喜欢的款色即可，让小天才手表和新的一样呐。　　作为今年六七月份该行业最新款，电话手表产品要比其他有瑕疵的产品全国全网零售价要高出100到200块钱，但是，大哥姐这多出的一二百块可以让自家宝贝用着安全、开心让咱做家长用着放心、踏心，这不是很划算的一次给自家宝贝消费吗？　　说道这里了，我给你说个咱们这款产品全网全国零售价是798一台。　　顾那好吧，来一款　　顾1.我再考虑考虑　　2.我回家和他爸商量商量　　3.我现在着急有事呢　　4.我下午再过来阿　　员1.促使直接购买　　大哥/姐，别再犹豫了，给自家娃仔买这样的好产品，害怕花钱吗？我这就去给你做发票去。。。。。。。顾客没反对，一般ok了。　　2.像这样好产品还需要犹豫什么呐，孩他爸　　要是知道咱们这么好的产品也会不犹豫的即可选购的了，大姐，你放心好了。　　3.大姐/哥，和你说了这么多了，您也听了我介绍这么多了，您还有什不放心的呢？您要是觉得一次性支付不了这么多钱的话，可以选择分期付款的方式，那还犹豫什么呢？　　4.这种情况即是有较明显的购买意象的客户，一定要腿勤快嘴勤快手勤快点，尽快留下对方的真实的姓名电话，单页上留下推销员本人电话，2-3小时后可以回访，此类电话销售模。　　具体话术如下——1.哎，大哥/姐，我看你对咱们产品挺感兴趣的，对咱们的价格也可以接受的，您既然现在不方便购买那就等着先留个姓名电话的，我好方便通知您咱们产品最新活动和产品情况吧　　2.另类话术如下——类外展众酬，预交产品售价几个点的预定金。具体话术——大哥/姐我们这边展台正在搞活动，你可以先预交30—100不等定金，我们这边可以赠送你一个价值98元的小天才书包一个，你一会过来再交下剩余金额即可。。。。。。。。。　　情景三单刀直入——此处推定顾客支付能力有限　　推荐分期付款方式　　成功率不详　　大学生素质拓展训练心得体会　　【篇一】　　3月29日，我参加了由学校组织的素质拓展活动。穿上那身久违的军装，站在整齐的队伍里，面对着严肃而不严厉的教官，我想起了刚开学时的军训。也是在这样炎热的天气里，也是这样一群面带坚毅和傲气的年轻人，在体能与意志的考验中挥汗如雨，却依旧精神饱满，斗志昂扬。　　其实，在参加这次训练前，我多少是有些抵触情绪的，抱怨天气的炎热，也抱怨训练占用了我周六的休息时间。但随着训练的开展，我的些许不快一扫而空，取而代之的高昂的激情和斗志。　　拓展训练很苦，至少对像我这样体质不好又缺少锻炼的人来说是这样的，但却能点燃我们的激情。当那一声声报数的声音呼喊出时，我感觉全身舒畅，积压在胸中许久的烦闷一扫而空。也是在那一刻，我才真切的体会到自己还是一个充满活力与朝气的年轻人，体会到年轻真好。　　拓展训练共分为六个项目，每一个项目可以说都是为我们大学生量身定做的。每一个项目都需要团队人的相互理解和相互配合，团结的力量在训练中得到了完美的展现。一个项目就是一个挑战，一次次的尝试一次次的失败，但每个人都没说过要放弃，也许是出于自尊感，也许是大家知道作为团队的一员自己肩上的责任。在大家的共同努力下，一个个看似不可能完成的任务都迎刃而解，这就是团结的力量。　　在这六个项目中给我印象最深的是“领袖风采”，这也是训练的最后一个项目。为了不让自己的队长和政委受罚，每个队员都反复练习尽力做到最好。但比赛有输赢，胜负难免。160个俯卧撑的处罚落到谁的身上都是非常大的考验，但队长和政委没有犹豫，更没有怨言，直