再论入世之初，我们干什么？-部署积极防御.docxVIP

　内容提要前沿防御在前沿部署力量，封锁可能的进攻路线。 　运动防御寻找机遇，移动阵地，把优势扩展到新的领域。 　深层防御进攻自我，通过持续的创新满足受众。 　合争防御与潜在的竞争对手建立联盟，把威胁转变为机遇。 　收缩防御从薄弱环节撤退，收缩防线与地盘。 　一眨眼，中国入世快一年。 　机遇与挑战扑面而来！应对机遇，要竞争机遇份额；应对挑战，要部署积极防御。 　防御决不是单纯的盾牌，而是由巧妙打击组成的盾牌！这是德国军事理论家克劳塞维茨的名言，也是积极防御的精髓。 　把这个思想用于媒体竞争，好的防御战在本质上是进攻的，其目标很明确，要保卫并扩大自己的市场份额！一、前沿防御一条军事格言说，如果在战线四周的任何方向上设防，那要付出极高的代价。 　防御，以了解威胁的性质为前提。 　明确对手可能从何处进攻，在前沿部署力量，封锁可能被利用的空隙。 　按中国入世承诺，3年内逐步开放书报杂志的分销服务。 　2001年，一些有外资背景的书报商看好天津的报刊零售市场，天津日报社抢先一步，在全市新建550个新报亭。 　年底，再引入三家上市公司资本组建新公司，建立起以天津日报新报亭为依托的报刊连锁经营网络，负责天津日报社六报两刊的总代理发行和其它书报刊品种的发行，牢牢控制了天津市近70％的报刊零售市场的终端。 　前沿防御，一个用处是封锁。 　提高进入壁垒，扼制可能的进攻路线。 　另一个用处是威慑。 　现在行走在天津市区的大街上，每几分钟便可看到一个天津日报新报亭。 　它增加防御的透明度，塑造防御者高度警觉的顽强形象，传达出保卫自己地位的清晰意图。 　它会影响挑战者的前期决策，觉得在这儿发动进攻不太有吸引力。 　再一个用处是练兵，在前沿锻炼队伍。 　在国外创造了巨大收视奇观的真人秀，美国哥伦比亚广播公司的《幸存者》，已被中央电视台引进播出。 　如果我们没有类似节目相抗衡，真人秀再进来就如入无人之境。 　竞争对手都是爱好和平的——如拿破仑一贯声称的那样，他非常愿意和和平平进入别国。 　要使和平进入不能得逞，我们必须设防。 　国内真人秀的首次尝试是2000年广东电视台推出的《生存大挑战》。 　2001年，又有七、八家电视台或节目制作公司发起制作这类节目，或走进香格里拉，或爬雪山过草地，或进军生命禁区——高原无人区等等。 　效果并不都理想，有的半途而废，有的草草收场，《走进香格里拉》还差点出现失控的局面。 　但是，这是本土真人秀锻炼队伍的必须学费。 　瞄准大有潜力的新兴市场，迅速推出一系列试销产品，尽快积累对中国观众欣赏习惯和审美习惯的认知，培养适合本土文化土壤的节目制作人才。 　广东台的《生存大挑战》已达三届，第一届是两男一女挑战到底；第二届是20人的队伍，分为生存队与挑战队的竞争淘汰；2002年的第三届则设计为8个美女闯天关。 　一届比一届有改进和提高。 　也唯有在前沿防御中锻炼队伍，才能起到前面说的封锁与威慑的作用。 　战争的逻辑是威力；和平的逻辑是均衡。 　面对精兵强将的森严壁垒，对方才会明白进攻就必须与防御者正面冲突，进攻者必须支付高额的入场费，无法不战或小战就轻而易举得到一个滩头阵地！在防御方占绝对优势的前沿，冲突很少发生，那里将出现一种保守型的竞争防御方含威不露，进攻方小心温和，因为双方都能预见对方的行动，而大家对此又都心照不宣。 　二、运动防御前沿防御是在既有阵地上部署力量，封锁可能的进攻路线；运动防御则是寻找机遇，移动阵地，把优势扩展到新的领域。 　近期，我国政策的几个重要变动为媒体发展提供了更广阔的空间，如允许跨地区经营，多媒体兼营。 　但按通常理解的跨地区办媒体，如广东去上海办报，或者上海与广东合作办报。 　在当前是不好操作的。 　上海文汇新民联合报业集团另辟蹊径——跨地区办报也有个本地化问题。 　将旗下的《上海星期三》40个版面传到扬州，换上当地新闻和广告，出版了《扬州星期三》。 　既是品牌输出，又得实利，每期收取几千元，一年就有几十万的进账。 　当代竞争的特点之一是多点竞争。 　竞争者不限于某一点、某几条战线的对抗，而是在多个领域和地区错综复杂地争夺。 　近年来，境外传媒通过收购、合并等手段，形成规模庞大的多媒体集团，在全球展开角逐，就是多点竞争在传媒业的表现。 　而我国传媒要面对的，也就是这样的跨国传媒巨头。 　它们目前还因为各种限制放不开手脚，克劳塞维茨认为这正是防御的优点，因为进攻者没有利用的时间或地形，防御者都可以利用。 　为避免被动应付，就要主动制造变化，驾驭局势，有远见地、可控制地多抢占一些制高点，因为最终的胜负要由更宽广领域内的多点对垒来决定。 　运 　动防御，从消极方面看，是避免站在原地不动，静等挑战者的攻击；从积极方面看，则是开拓战略自由度，重划竞争空间。 　或者扩大空间建立关联得到联合的好处；或者选择特殊方向凝聚