销售管理 石江华　.pdfVIP

走向成功的好参谋, 获取利润的借脑工程。 现代经营之本, 在商战中立于不败之地, 重要的不是资金和口岸, 而是创意和管 理经验。 “借脑冶 成为商界成功人士最重要的营销基本课程。 如何推销产品、 如何看待品牌 效应? 如何建立完善的营销市场? 如何变被动经营为主动经营? 如何调整心态? 如何 从逆境中走出来? 如何看待疲软的市场和兴旺的市场? 这些都是摆在经营主体面前的 课题。 随着我国加入世界贸易组织, 我们必须面临国内市场 “国际化冶 的市场竞争格局, 许多企业认识到把销售只简单看成买卖的传统销售观念, 将会逐渐被人们摒弃。 面对 销售规模的扩大对企业销售管理能力的要求越来越高, 如何使我国企业销售管理走向 规模化、 科学化, 是我国企业面临的重大课题。 销售管理是通过计划、 人员配备、 培训、 领导以及对组织资源的控制, 以达到企 业的销售目标、 利润目标和顾客满意目标的一种管理活动。 它是一门研究销售管理的 基本规律、 基本业务技术的课程。 通过本课程的学习, 应使学生掌握销售业务管理、 销售人员管理的基本概念、 基本理论与实务。 本课程简述了销售管理的概念、 销售程 序过程中的活动及其影响因素, 系统介绍销售计划制订、 销售区域与销售组织设计、 销售网络管理、 销售人员招聘和培训、 报酬和激励方案设计以及销售评价与控制等方 面的内容。 销售管理是高等学校市场营销专业开设的一门新兴专业学科。 它是一门建立在市 场营销管理理论基础之上的应用型学科, 有较强的实践性。 其主要介绍销售管理的