成都联合传播雅居乐浅山整合推广策略.pptVIP

一览众山浅·从此雅居乐 联合传播之道 2008.06.20 本次提案，归根到底要解决1个问题 为什么要买一个郊区的高层？ 第一章 此前是珍品，此后要肉搏 2个不能回避的问题 坦率地说，雅居乐之前的推广，在大多数人看来，中规中矩，并没有为整个项目加分。 回头看看成都市场，品牌之于开发商并没有多少优势可言，精明的成都人更看中的是，品牌之外，你的项目能给客户真正带来什么。 回到项目。身份的转化：公主与小姐 从别墅到高层，大抵与从公主到大户人家的小姐相当。 只是，与公主不多相比，现在的大户人家不少，偏偏小姐又挺多 ，而且，大家都不惜撕破脸了打起血淋淋的价格战。 难题摆在我们面前了。 我们怎么到达雅居乐的？ 开车从南延线到麓山国际社区，一路上谈到了南延线的大开发商以及众多数不过来的项目，地震时身处高层人们的害怕，地震后成都冷清的高层电梯市场，还有政府迅速而果断的救市措施。 麓山大道修路中断，从麓山折回，打电话问了2次，终于上了正确的一条乡间小道。 每次在我们以为要到了的时候，又是一块指路牌。 终于到了。 不走麓山大道，感觉有点远呢。我们说。 那片别墅，让人怦然心动 很难看到如此规模的别墅区。 每户还有很大的花园。 性价比也不错。 应该卖得不错。 果然，我们的猜测是对的。 那些高层呢？ 跨上那些台阶，我们有些兴奋。浅山，真是个不错的名字。与这样的地形真是贴切。 中庭，挺大的。不错。 视野开阔，一眼望去，全是别墅。很少有地方，能有这样没有遮拦的视野。 楼间距有150米，没有别的高层的压抑感。 入户大堂很大。 面积基本上在150、160多平米。 现房，品质已经可以看得到了。 景观，大面积的硬质铺装比较多，成都人喜欢的大树浓荫不多。 立面，没有很特别的印象。 比起南延线区域的高层，只能说，各有特色。 南延线早已是高层的时代，就在雅居乐的周边，好些项目做得很错。 以做豪宅著名的新鸿基，立面产品都不错，悦城有很多人期待。 麓山以高端著称，形象早已深入人心，每一个产品出来都会受到追捧。相信，它的高层也不例外。 新世界，来头同样不小，规模也够大。产品同样走高端路线。 还有很多本土开发商的项目。 还有南延线离市区更近、位置更有优势的无数多的项目。 为什么要比南延线？找到我们的敌人。才可以对他们进行有效打击。 雅居乐和南延线：不得不说的故事。 首先，南延线作为成都楼市的热点区域，指向了整个成都的未来。市政府、天府新城、会展中心、领馆区、地铁1号线、锦江成都港…… 总之，南延线是成都的未来新价值的代言者。在地理上融入国际城南，摆脱郊区盘的阴影，对项目价值提升有百利而无一害。而且，项目也是有真实支撑的。 其次，雅居乐、麓山、新鸿基、新世界，共同组成的高端生活板块，放眼成都，无人能及。我们必须要把浅山纳入周边板块之中，形成合力之下的良性竞争。才能形成热点板块，与其他区域分庭抗礼。 看看我们的对手。 新鸿基地产悦城： 区位：紧邻极地海洋公园 规模：245亩，1期由10栋26-32高层电梯组成，总建筑面积约18.6万平米，共1217户 配套：由极地海洋世界完成 户型区间：90-240，主力户型130-140约50%，160-170约23% 。 产品优势：3重大堂，中间层特色单位，玻璃体的外立面很是惊艳，颇有中信红树湾的感觉，豪华会所是他们的特长，而且还专门针对成都人的生活做了很多设计。 价格：开发商本身对1期价格期望并不太高，不会开得太高。 看看我们的对手。 新世界地产河畔新世界： 区位：南延线 规模：项目总占地面积1650亩 配套：项目自身配套完善 户型区间：首期开发面积约280亩， 除27栋三层高双拼别墅外，全部为高层和超高层。目前主推18层高中层电梯住宅，面积从140至240；后续15栋33层高高层电梯住宅，面积从110至290；3栋50层高超高层电梯住宅，面积从180至200。 产品优势：超级大盘体量，产品细节。 价格：从最初报价6800，到冷清市场下的5800开出。 看看我们的对手。 万华地产麓山国际社区 区位：南延线尽头 规模：2000多亩 配套：项目自身配套完善 7月主推：帕萨迪纳3 户型区间：90-160㎡，6-11层小高层 产品优势：精装修，欧洲小镇风情，麓山强大的品牌优势 价格：精装7000-8000 再次认识浅山。 区位：双流县万安镇，离麓山约3.5公里（在推广上，一定要转换为麓山大道）。 规模：2008亩中的一部分 地形：浅丘山地形态 项目总体容积率：1.2 配套：近10万平米自带商业配套，较为完善 户型区间：140-170平米，据说单价总价都不低 产品特点：可选精装清水，1.3万平米中庭，150米楼间距…… 有优势，但是，优势好像并不明显。 巨头火拼高层，为什么浅山？ 新鸿基悦城、