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市场部经理竞聘优秀演讲稿 市场部经理竞聘演讲稿1 各位领导： 今天我竞聘的岗位是市场部副部长。我的心情十分 激动，感谢领导们过去对我的培养，信任，支持和鼓励，我 十分地珍惜这次机会。 我以前从事的工作是成型车间管理工作职务。我 1990年7月毕业参加工作，90年7月至93年7月在子弟学 校从事教学工作，93年7月至12月在销售处从事军品计划 及统计工作，1994年1月至1999年12月在皮鞋分厂从事计 划工作，XX年1月至XX年年3月通过竞聘从事销售工作。 XX年年3月至2009年4月底在成型车间从事管理工作，期 间把解放鞋产量从日产6000双提到到6500双，军品从日常 4800双提高到5500双。 我从事销售工作7年间，有丰富的业务知识和处理 问题、解决问题的能力。我先后在浙江、黑龙江、山东、辽 宁区域负责开发、销售工作。在从事销售工作期间开发杭州 金耀胜、临沂王自然、哈尔滨李春富等几个大的经销商，被 公司推荐为优秀共产党员。在从事销售工作中我注重理论知 识的学习，XX年在燕山大学通过了高级营销员的考核并取 得全国高级营销员资格认证书，XX年通过在党校学习取得 本科学历。 如果我能竞聘上市场部副部长的岗位，我将力争在 1年内将所负责区域重新规范，以市场办事处为中心编织销 售网络，网络编织到县镇，并控制销售网络，即使办事处发 生变化我厂销售网络也不会受到影响。我的思路是： 1、 规范市场，统一目前混乱的市场价格，控制串货, 精耕细作，增加产品的覆盖地区，扩大销量。首先根据区域 内部市场分布情况，设立几个总代理或办事处，规范划定总 代理或办事处销售区域，由公司业务员协助将总代理或办事 处下面的二级批发商全部挖掘出来，以工厂的名义编织网 络，由总代理或办事处和二级批发商签定销售合同，统一市 场批发价格，划定各级批发商的销售区域，每一级批发都形 成网络，并能控制网络。做到总代理或办事处销售我公司产 品时，公司和代理商或办事处到达共赢的目的，否则这个网 络还是我公司的网络，达到我们公司市场不受到损失。这样 即稳定、扩大了市场，也能检验客户的忠诚度。 2、 培养客户的忠诚度。通过建立、规范销售网络达 到双赢的目的，客户乐意和我们合作，是因为我们能帮他挣 到钱。在运作市场中我们要不断地提升自身的品牌和指名度 作为重点，只有这样才能不断提高客户和我们合作的欲望， 这才是提高客户忠诚度的唯一办法。 3、针对3531破产的机会，抢占3531市场。充分了 解、利用3531市场的销售网络，扩大我公司产品的市场区 域。比如山西市场，原3531业务员李套即负责山西业务， 我公司今年出把他设为我公司山西太原地区总代理，利用网 络销售我厂产品，效果不错，可以推广。 4、 配合公司加强打假力度，提高我们公司产品信誉 度。 5、 对不同的市场采取不同的销售政策。对老市场应 增加销售品种，提高终端的覆盖密度来挖掘市场潜力，精耕 细作，坚壁清野，维护利基。对新进入的相对空白市场采取 差异化进入，逐渐渗透，终端拦截的手段拓展市场。 6、 加强销售人员考核管理，组建一支能吃苦耐劳， 敢打硬仗，团结合作，能为客户提供增值服务的销售团队。 7、 努力调研市场，研究对手的销售策略，发现市场 的变化和需求，密切联系客户，及时反馈有价值的信息给工 厂，用于指导我们应对市场变化，做出调整。 如果这次我能竞聘上市场部副部长的岗位，我将不 遗余力地履行自己的职责，按照工厂发展地要求，周密计划， 密切组织，通盘考虑，紧紧以市场为导向，以竞争对手为主 要目标来指导我们的销售工作，将我们的市场做好做大，编 织销售网络。我将一如既往地扎实工作，努力学习，追赶和 同志们的差距，尽快地提高自己。请支持我，谢谢！ 市场部经理竞聘演讲稿2 尊敬的领导、老师： 上午好!我是**烟草市区二线客户经理***，我竞争 的岗位是市场经理。我是2010年6月正式走上客户经理工 作岗位的，在一年零六个月的工作过程中，我一直牢记公司 领导的警示，坚持清清白白做人，认认真真做事的宗旨，以 公司的利益为出发点，全身心地投入到工作之中，经过坚持 不懈 地探索和调整，不辞辛劳地奔走和努力，走出了一 条适合区域销售习惯的新路子，取得了一定的成绩。卷烟销 售总量和促销品牌销售量屡创新高，在各条线路中名列前茅; 销售层面控制也基本定型，今年1至6月销售排名前10%的 客户占区域销售总量的百分比均控制在35%以下，超前性地 达到了公司的要求。 一、对市场经理岗位的几点理解： 1、 市场经理必须具备良好的人格素质和管理能力。 人格素质包括积极敬业、善于沟通、技能突出、知识广泛、 心理健康。管理能力则主要体现在预见能力、计划能力、诊 断能力、赞扬能力以及合作能力等方面 2、 市场经理的工作职责。依据公司的整体规划和营 销目标，正确