神州数码总裁兼CEO品牌营销规划能力.pptVIP

国家政策和行业变化 缺乏明确的战略方向 缺乏新的利润增长点 渠道管理能力不足 难以切入新行业 转型时市场推广难 运营资金匮乏 上游渠道支持力度不够 客户管理经验不足 缺乏专业的人力资源管理人才 …… * 神州数码总裁兼CEO 郭为 2005年11月 随需而动的发展之道 广东培训网 官方地址： 战略相持阶段的胶着 厂商 客户、帐期 同行 竞争者 客户越来越成熟 厂商不断深入市场，渗透、控制客户 潜在竞争者不断涌现 IT市场过度竞争 硬件价格越来越低，毛利不断下降 服务的非规模化和成本上升 我们 十大成长的烦恼 以IT产品分销为基础，重点发展网络及高端设备、行业软件及相关服务，在五年内成为中国第一的电子商务基础建设产品及解决方案的全方位提供者 对未来的观点 竞争领域 竞争优势的来源 WTO以后，分销仍将是IT产品的重要销售模式 通用信息产品仍将是最大的IT产品市场 网络、高端设备及其相关服务将有快速发展，给厂商、分销商及服务商都提供良好的增长机会 软件将在未来数年内有巨大发展 充分发挥现有分销竞争优势(如物流, 成本控制和运营效率管理) 对于网络及高端设备的深刻专业知识和与其相关的IT服务专业技能 优秀的品牌营销能力 吸引和保留人才的机制及人员的高效配置与利用率 强有力的软件开发队伍及相关行业知识 稳固健康的合作者关系管理 中国 IT产品分销 高端设备（如网络产品和服务器）的分销 与高端设备相关的服务（如集成、网络业务托管及运营）网络产品的开发（通过自己开发或合作开发） 行业应用软件的开发与集成服务 神州数码的成长故事——我们的战略选择 从IT的冬天走来，风雨无情 风雨中我们携手走过 强渡大渡河 02年，软件、网络未完成任务03年，手机业务造成巨额亏损风雨中携手走过布满荆棘不平凡的一年正在加速的转型，经历了严峻考验 能力 管理和文化 业务 滑铁卢带来的思考——CDR 业务进化：从以产品为中心到以服务为中心转型 ITS 系本 通本 A B C MA Enterprise SMB SOHO CONSUMER 建立四赢的增值服务生态链 上游厂商 渠道 ISV SI 增值服务商 VAR 商用客户的需求 价值传递 2004 增值无限 2005 成长之道 …… 以客户为中心 开发市场 从“以产品为中心”到“以客户为中心”设计市场主题 移动科技，联想97 网络科技，联想98 应用科技，联想99 同盟2000 世纪扬帆 以产品为中心 开发市场 我们一起可以提供的服务 产品型需求 协同化要求 系统型需求 专家型需求 方案型需求 个性化要求 产品交付服务 客户需求明确 无更深协同效益需求 市场上成熟软硬件产品 应用集成服务 成熟的行业IT蓝图 模块化行业解决方案 系统集成或外包 咨询规划服务 客户战略发展下进一步IT战略要求 体现战略能力和IT能力 方案定制服务 客户要求某些业务环节信息化 定制开发 我们一起可以提供的服务 规范化管理 精细化运营 价值链整合 全球化竞合 供应链整合 全球化电子商务平台 企业信息化 网络基础平台 企业发展和管理升级 IT应用支撑产业发展的趋势 中国服务市场的特征 关系 解决方案 神州数码的优势 网络基础设施 系 统 管 理 网 络 安 全 OS DB M/W 应用系统 神州数码的优势 WWWW 兴隆真的是很美，28、9度，北京已是凉意透骨，大兴安岭、漠河，温度已在零下20余度。这是前几天哈尔滨，2005年的第一场雪。 这是美丽的海南。过去这些年我们做生意，就如南方的植物一样，可以在很短的时间枝繁叶茂。 现在我们面临着战略相持阶段的胶着 希望大家在战略、管理、执行层面持续突破，向北方的树木一样，扎实，历风雨，坚韧不拔的生长，并继续保持南方植物的成长速度，向着百年树木、百年老店（南山不老松、百岁老人村）前进。 *