券商营销研究（六）.docxVIP

　方面集中力量提供特色服务锁定市场如以理财顾问或服务当地为宗旨，与有潜力的非上市公司、中小企业通过长期的财务服务建立良好的关系；在二级市场上以中小客户为主的个人投资者为服务对象，开展经纪业务；定期为客户提供行业及其上市公司的调研报告，培育和锁定有行业偏好的客户群等等。 　2、综合类券商要把投行业务作为为其业务的主要突破口 　我国券商基本都是从经纪业务发展起来的，而从国外经验看，券商的主要功能应体现在投行业务方面。 　目前经纪业务竞争已经十分激烈，而券商的投行业务相对较为薄弱。 　随着国有经济战略性调整的逐步深化，对券商投行业务的需求将越来越迫切。 　①、加强上市前辅导工作和与地方政府的合作 　从前面的分析中可以发现，在我国一级市场具有较典型的垄断竞争特征，且竞争与券商实力具有显著的相关性。 　在这种趋势下，为了能在竞争中取得优势，大中型券商除了不断增强自身的实力之外，应密切与战略投资者的联系与沟通，加强企业上市前的辅导工作，同时与地方政府加强合作，为发行业务的开展建立良好的基础。 　②、拓展企业并购业务是投行业务发展的重要方向 　目前我国券商一级市场上的竞争主要是针对增量资产，而我国增量资产与庞大的存量资产相比，显得相当有限。 　据有关资料统计，我国目前国有资产存量达到9万多亿元，分布于30万家国有企业，其中，至少近3万亿元需经过重组才能发挥效益，因此，无论从社会经济意义还是从券商