市场经济条件下影响云南高校体育场馆比赛赞助问题的研究.doc

市场经济条件下影响云南高校体育场馆比赛赞助问题的研宄 作者：刘慧静韦群杰郭银华周玺 【摘要】对云南高校体育场馆比赛赞助情况进行调查 研究，对调查结果进行分析，研究有效解决云南高校体育场 馆比赛赞助存在的问题，提出云南高校体育场馆赞助今后发 展的相关建议，找出适合云南高校体育场馆在体育比赛赞助 方面走出困境的有效办法。 【关键词】云南高校体育场馆比赛赞助 1研究目的和意义 研究云南高校体育场馆在比赛赞助中的最合适的方法 和赞助的策划及现状、法律问题，对于解决目前云南高校体 育场馆进行比赛经费短缺及对云南高校体育运动的推广有 着重要的意义，也对解决云南高校体育场馆由于经费的缺乏 导致的比赛赛事举办数量、形式及规模的限制有着重要的 作用。研究解决如何在市场经济条件下让云南高校和企业 双方通过比赛赞助的形式来扩大影响、协调各自利益，从而 达到双赢的局面。 2研宄对象与方法 研究对象 研究对象有两部分，一部分是云南省高校体育比赛进行 赞助的赞助企业和赞助商；另一部分是云南省的部分高校, 即云南大学，云南师范大学，云南民族大学，云南财经大学， 云南农业大学，昆明理工大学，西南林学院，昆明学院，昆明 医学院等高校的学生外联人员以及在校生。 研究方法 文献资料法 统一设计问卷，与云南高校消费或潜在消费有关的赞助 商5 0份，回收38份，有效问卷32份，回收率76%，有效率 84%;高校200份，回收161份，有效问卷1 33份，问卷回收率 8 1%，有效率82%o 访谈法 逻辑分析法，综合分析法 3研宄结果与分析 高校领导观念滞后，缺乏赞助营销意识 云南高校能否征集到体育场馆比赛赞助及体育场馆比 赛赞助营销效果如何，与高校领导者的体育场馆比赛赞助观 念和营销意识密切相关。其实，体育赞助就是一种市场技术， 是一种营销手段和方式。在市场关系中，任何利益的获得是 需要付出努力和成本的［2］。 高校体育事业本身资金就不足，领导对体育赞助的认识 不够，赞助营销意识缺乏，无法让高校的体育场馆使用效率 及体育比赛赛事运作水平和规模有更好发展的。 赞助的数额与所创效益出入太大的问题 近年来云南高校体育场馆在比赛赞助的策划和实施水 平原地踏步，没有明显的，实质性的提高，导致赞助的效益不 高。感到得不偿失，从而大大挫伤了商家赞助的积极性。 另一方面，赞助策划不力，回报措施单一。让企业和商 家深刻感受到高校赛事运作团队是为他们的效益着想的，而 不是拿到赞助资金就不做事了的团队。 赞助经费少、实物多，并经常被中介截留的问题 在对云南高校学生会外联人员的调查了解到:在组织的 比赛中企业都要求把自己的产品作为比赛优胜队伍的奖品， 有时甚至出现赞助的实资源物浪费的情况，当然用商家的产 品做奖品也是一种好的宣传手段，但是商家在一定程度上也 要保证高校体育比赛赛事运做团队有足够的赛事运做资金， 让赛事运做不会受经费的制约。作为赞助经费被中介截留 的问题也时常会出现，导致赞助商对被赞助方的不信任，制 约了赞助的发展。 对媒体效能利用不充分的问题 在现代赞助体系中，传媒的作用是不可替代的，它连着 赞助方和被赞助方，对扩大赛事的影响和增强赞助效果有着 重要作用。然而宣传海报、横幅、简单的喷绘却是云南高 校体育比赛宣传的主要方式，其次才是报纸，电视，网络，电 台和杂志。而对云南高校体育比赛赛事全程报道的情况至 今还没有出现过。由此可高校体育场馆在比赛赛事的运作 方面对媒体的利用率还不高，媒体对云南高校体育赛事的关 注也还不够。 专业中介组织机构缺乏的问题 缺少体育赞助中介组织是云南高校乃至全国体育赞助 面临的严峻问题。体育赞助中介组织有大量的资金，专业人 才以及最重要的实践经验，此外，他们掌握市场动向，业务网 络复杂，具有较强的策划和实施能力，能够大大提高云南高 校体育比赛赞助营销效益。目前我国体育经纪人制度以及 体育中介法规都还没有建立，这十分不利于体育赞助工作的 开展。企业与高校协调机制的问题 学校在体育场馆使用和赞助企业之间的协调机制的不 完善，导致学校和企业在赞助项目，经费，宣传等方面的互相 推委，致使合作难以持久。 云南高校与企业之间的合作短期化情况比较严重，一方 面学校对现有及潜在赞助商、合作伙伴没有深刻的了解，很 难有针对性地向企业提供质量较高的赞助项目；另一方面， 学校在建立自己的商业信誉、维护与合作企业的合作关系 等方面的工作仍不到位，协议书经常无故撕毁;第三，合作过 程中，高校忽略与合作企业的情感沟通，合作企业在合同关 系中的地位难以确定、作用难以发挥。 相关管理政策及激励政策缺乏的问题 云南高等院校的体育场馆在比赛这方面也缺乏政策和 法规护航，针对部分公司企业不愿赞助云南高校体育比赛的 原因：有％认为实际回报过低，％认为缺少税收、和政府政策 支持,还有%认为