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课 程 目 的;理念篇; 对于一名销售人员来说，最重要的是什么？;学生;为什么要做转介绍？;转介绍;转介绍的优点;获得转介绍的前提;转介绍的时机;转介绍工具;正确理解转介绍;转介绍的误区;不敢开口要求转介绍;强迫介绍;拿到信息冒然联系;;促成后的转介绍话术;回访时的转介绍话术; 某某爸爸妈妈，通过与您接触，我觉得您热情豪爽，有良好人缘，我真理解为什麽您一直下不了决心，孩子的教育是非常重要的一件事情，可能有这样或那样的原因，但也没关系，慎重考虑是应该的。您身边应该也会有其他朋友像你一样关心孩子的学习吧？他们可能也正需要这方面的帮助呢？如果您认可我的话，麻烦您帮我推荐一下.; 我们是一条渔船的船主，不仅自
己要善于找到有鱼的地方打渔，同时
还要教会其他人寻找鱼群和捕捞这样
才能得到最大的收获。;结束语
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