二、包装方式文档.docVIP

百年豪景。恒通 南京新理想置業顧問有限公司 百 年 豪 景 年 前 销 售 计 划 表 2005年10月11日 目 录 百年豪景销售计划Q表 包装方式 区域客来源分析 附件 贰、包装方式 概念营造——诉求泰州首席“双公园”住宅社区,家在公园旁，公园在家里 36000㎡港城公园+33000㎡百年豪景绿地=约70000㎡绿地生活 园艺景观设计理念的表现，建筑理念的表现 公园旁住宅有那些好处及未来升值潜力 感受营销——举办活动，让客户亲身感受，眼见为实 细节包装——将产品细节做到极至，特别是双拼别墅，以细节做诉求 建材优点表现 施工手法表现 售后服务表现 尊崇感营造——诉求品质、地位、享受（如：有景有园才配称别墅，入主百年豪景才配称名豪） 品质营造——恒通扬州五强及申报各项住宅奖项，让奖牌、证书说话 别墅安全感私密性营造——智能化管理及物业管理诉求 六大智能化系统介绍 其中：a、CCTV具体位置；b、围墙红外线具体位置及安装距离；c、其他各项功能表现，包括室内报警安全设计。 小区未来管理模式 其中：a、突发状况紧急应变措施；b、贴心服务项目 前景包装——以高港招商引资、未来发展诉求投资客的青睐 叁、区域客来源分析 一、已购联排 区域 市区 刁铺 口岸 扬子江 其他 合计 14 5 4 23 年龄段 30以下 31-40 41-50 51-60 60以上 23 23 职业 私企业主 军公教 扬子江 上班族 金融业 23 3 15 5 媒体 NP DM CF 介绍 派报 23 6 4 9 4 成交次数 一次 两次 三次 四次 五次以上 23 8 11 4 二、已购双拼 区域 市区 刁铺 口岸 扬子江 其他 合计 5 3 8 年龄段 30以下 31-40 41-50 51-60 60以上 8 5 3 职业 私企业主 军公教 扬子江 上班族 金融业 8 2 3 3 媒体 NP DM CF 介绍 派报 8 1 6 1 成交次数 一次 两次 三次 四次 五次以上 8 3 5 三、未购别墅客户 区域 市区 刁铺 口岸 扬子江 泰兴 其他 合计 11 4 16 5 3 3 42 年龄段 30以下 31-40 41-50 51-60 60以上 42 6 19 12 2 3 职业 私企业主 军公教 扬子江 上班族 金融业 自由业 42 14 8 5 6 3 6 媒体 NP DM CF 介绍 派报 公车 其他 42 11 14 1 7 4 2 3 肆、附件 现场事项 墙面展板更换 购房流程及售后服务（原LOGO墙北面.景观示意图） 现场实景、景观及小品（原港城公园图） 建筑理念、景观设计原理、开发商理念（原全区鸟瞰图） 样板房实景（原圆柱图片） 智能化展板旁增加99+1及未来小区管理模式及问题应变处理 沙盘南面墙体做双拼.联排实景 二期沙盘更换（待工程部确认） 二、工程事项 编号 工作内容 预定完成 实际完成 备注 1 社区外别墅铁艺栅栏 2 远距离读头 3 主干道人车分流线 4 名流20、21幢进户门安装 5 名流20、21幢之间地面绿化 6 多层智能化系统安装到位 7 儿童娱乐场设施安装到位 8 银杏景观区青石台阶布置 9 联排别墅客户要求花园分隔开 10 看房专用通道内路面清洗 11 中庭处步道冲洗、水系清理 12 每日定时开启背景音乐、水循环系统和灯光 13 29#—31#、34#—37#楼梯过道和室内卫生清理 14 社区看房通道两边有土的地方种植绿化 15 会所卫生清洁、通电、通水 三、产品说明会前媒体内容 9月28日 赵总访谈版 泰日软文 9月29日 百年豪景介绍 高港CF 9月29日 二期住宅及门面推出 泰日半版 9月30日 二期住宅及门面推出 现代半版 10月13日 二期住宅主诉求（特价房） 现代半版 10月14日 目前实景及别墅、二期住宅诉求 DM夹报 10月14日 精致住宅诉求 泰日软文 10月15日 二期住宅及门面诉求 泰州电视台字幕 `10月17日 双公园、尊崇感诉求 泰州电台广播 10月21日 开发商品牌、百年豪景介绍 广电半版 10月21日 精致住宅流行趋势 现代软文 四、泰州市内大型商场设立接待处： （一）、用意：增加泰州来人，宣传百年豪景 （二）、地点：选择大超市或大卖场进口的地方 （三）、现场布置： 1、背景墙：中庭景观实景图（百年豪景首推双公园概念住宅小区） 2、易拉宝：精英主义生活观——家在公园旁——公园在家里 A、百年豪景简介 B、交通环境 C、五分钟生活机能图 D、港城桥文化主题公园 E、双拼、联排实景图 F、星级物业管理