市场营销方针的制定及运用分析.doc

市场营销方针的制定及运用分析 这里是一篇市场营销方针的制定，随着建筑市场的不 断壮大，企业必须维护建设单位的利益，才能换回建设单位 对企业的信任，才能开拓市场，赢得长期生存、发展的空间， 接下来让我们一起看看吧！ 市场营销方针的制定及运用我们应当随时关注周边 的基础设施建设动态，到处去调查、探寻。 1、注重品牌营销 营销战略的制定，包括企业自我分析、市场调研、 市场细分和目标市场等内容。 市场研究首先要弄清楚我们是干什么的，我们能 干什么。没有金刚钻，就不揽瓷器活。所以我们企业要有发 展战略和营销方略，要量力而行，既不能高估自己，也不能 低估自己，要清醒、客观、正确地认识自我。作为建筑企业， 我们应当随时关注周边的基础设施建设动态，到处去调查、 探寻。 市场细分营销工作中，要善于细分市场。我们可 以把市场按区域细分和按专业细分，对每个细分市场写出调 研报告，并形成文字。目前，笔者所在公司正在打营销”三大 战役”:首先，在四川地区投入人力、物力，借此用来打开川 蜀之地的市场;其次，在钢结构制作方面陆续发展，相继在该 领域中标;再则，继续拓展陕西以北的市场，因为我们在这块 领域里己具备了较强的市场开拓能力，出去不再心里发怵， 敢于表达和推销自己。这样我们将用四、五年时间，摆兵布 阵，争取打破固守一地、岌岌可危的僵局，要努力形成中东 西向结合，南北方向呼应的市场格局。 目标市场在营销工作中，要制定目标市场，不能 像无头苍蝇，到处乱撞，要一心一意将区域经营与专业经营 同步推进。相信经过多年的努力打拼，企业一定可以创立更 多的区域分公司、并设立一些资质较强的专业品牌公司。做 到“人在阵地在”。区域和专业市场形成后，要进一步加强稳 固，锁定目标，不要随意变动，并让企业上下皆知，大家共 同出谋划策，积极行动起来，俗话说:当家的，头脑一定要清 醒。不管别人怎么说，都要坚定不移，无论风吹浪打，胜似 闲庭信步。若前方战败了，再派人去，坚决占领这个阵地， 彻底打开一方市场。 营销体系营销过程中，要建立企业总部--企业分 公司--营销经理部--营销人员四级体系，各级有各级的职责， 权责要区分开来，不能缺位越权，该请示的请示，该汇报的 汇报，环环相扣。尤其是在区域市场，企业的资源不能落到 某个人头上，要实现资源共享，团结协作，避免一人变动， 整体全乱的不利局面。企业的管理链条应该是越调越顺，不 会因某个人的离开而停滞运转。现代企业模型是两头大，中 间小。营销工作是开路先锋，至关重要。且营销工作是企业 行为，集体行为，非个人行为。如果演变成个人行为，就会 有很大风险，企业绝不允许诸侯存在，这并非对谁不信任的 问题，而是营销工作性质决定的。 2、强化诚信营销理念 随着建筑市场的不断壮大，企业必须维护建设单位 的利益，才能换回建设单位对企业的信任，才能开拓市场， 赢得长期生存、发展的空间。而要做到这一点，只有贯彻诚 信营销，才能树立品牌的市场忠诚度。因此，我们企业实施 诚信营销已经是必然要求，既应以诚为本，以利润为标，义 利兼顾才是。 要牢固树立“质量第一”的观念，增强竞争意识、 风险意识和法制意识，主动面向市场，接受甲方、社会和政 府的监督;积极幵展“转机制、抓管理、注安全、增效益”和“质 量兴企”、“质量强企”等活动，努力提高质量，降低成本，提 高效益，建立起充满生机与活力的企业质量管理体系。 建立权责明确的质量责任制，落实质量责任制， 健全质量管理规章制度和管理机构，健全质量保证体系。 加大技术进步力度，密切跟踪国际国内建筑行业 先进技术，积极采用新技术、新工艺、新材料，把企业技术 进步和技术改造与提高质量相结合，不断扩大企业的影响 力。 积极采用科学的质量管理方法，建立全面、科学 的质量管理制度。按照《质量管理和质量保证》国家标准及 其他国际通行的先进管理标准，结合企业实际，继续推行全 面质量管理，建立健全质量体系。推广应用各种科学的管理 手段和方法，加强现场管理，健全各种规章制度。积极开展 群众性质量管理活动，尊重群众首创精神，开展合理化建议 活动。 要建立和完善鼓励质量改进的激励机制。要制定 和完善岗位的质量规范、质量责任及相应的考核办法，并将 考核结果作为对职工调动、提升、晋级、奖励或者处罚的重 要依据。 凡事积极及时的与甲方进行沟通，在沟通中体验 企业的诚信。3、营销策略 确立以经营为龙头的市场战略，注重品牌营销。 不能再将简单的将产值、利润、市场占有率、施工面积等指 标当成战略目标，也不能照搬别的企业的一些东西，盲目跟 进，缺乏对其科学的分析和预测。这些都导致企业的市场份 额逐渐缩小，甚至于慢慢走向衰落。经过企业营销战略的调 整，要确立以经营为龙头，以建筑及土木工程施工为主要产 业，以项目总承包为经营方向的市场战略，积极参与市场竞 争，使经