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企业战略发展研究 作者：GJP001 ——以沱牌药业为例 【摘要】： 本文首先从国内外大输液制造行业的现状着手，简要的介绍国外输液领域的发展现状，重点分析我国大输液行业的现状、沱牌药业的发展及目前存在的主要问题。并且对沱牌药业的外部与内部环境进行分析，提炼和发掘企业核心能力，其次综合产业结构、企业内部资源基础及企业能力推论出企业的经营发展战略。在此基础上，本文比较系统地明确了沱牌药业增长型的发展战略，并诠释了企业是如何通过专业化、规模化、国际化的经营思路，一步一步地完成企业战略规划的。最后，得出一些启示，并回答了如何解决企业面临的问题，同时提出对该公司培养可持续性竞争优势与经营发展上的政策建议。建议沱牌药业大力实施技术创新、进行企业文化重塑、寻求与国外知名医药企业在技术上的战略联盟。 【关键词】： 沱牌药业 发展 战略 【正文】： 改革开放二十年，我国医药输液制造行业逐渐由弱变强，竞争也因产能的不断扩大而日趋激烈，并成为目前国内竞争最激烈的行业之一。沱牌药业是专业从事全密闭非PVC软袋包装输液制剂的生产企业，经过多年的发展，现已成为国内医药输液领域中的知名企业。 一﹑企业发展战略构造及确立 （一）沱牌药业发展战略的确定 1．沱牌药业现状分析 四川沱牌药业有限责任公司(以下称为“沱牌药业”)为上市公司沱牌集团公司的全资子公司。公司具有30多年的大输液生产历史。 四川沱牌药业有限责任公司座落在成都高新西区国家医药现代化科技园区，由世界一流的工程设计公司美国PDC公司设计，是我国最大规模的非PVC软袋输液药品生产基地之一。 本文从环境分析与竞争优势为基础的竞争理论入手，结合企业内外部资源的状况，多角度，多视野的分析沱牌药业现有的企业核心竞争力。 确定企业的核心竞争力有两个方面的含义：一是识别企业现有的核心竞争力。这需要企业去积极发现自己拥有的核心竞争力，并让其成为管理人员的共识。二是从企业未来发展的角度，确定企业需要改进哪些现有核心竞争力和培育哪些新的核心竞争力。这需要企业根据自己的未来发展战略，来确定要实现这一战略需要哪些核心竞争力。 (l) 企业现有的核心竞争力 一是完整的产业链布局。2000年10月18日，沱牌药业有限公司与复旦大学共同组建上海复旦沱牌生物技术开发有限公司，通过组合战略资源，在行业中树立了更强的竟争优势。 二是非PVC软袋输液领域内较高的品牌知名度。沱牌药业从设立初期，就明确企业发展目标，在细分市场上做强做大。从企业发展的势头来看，企业市场占有率逐年上升，产品在全国各大三甲医院的使用范围也逐年扩大。在短短的三年的时间里，企业在非PVC软袋输液市场占有率己进入全国前三甲行列。更可喜的是，沱牌药业由于质量指标已远远超过国家标准，被部分三甲医院列为采购指定供应商。良好的产品质量，行业内品牌知名度使沱牌药业的核心竞争力不断加强。 (2) 企业未来发展所需的核心竞争力 构建企业未来的核心竞争力，使沱牌药业在非PVC软袋输液领域处于领导者地位，就必须构建沱牌药业以下三方面的能力:一是输液领域内专业化程度较高的品牌知名度;二是国际化企业的产业格局;三是规模化企业的经营模式。 （二）沱牌药业总体战略的确定 战略管理是一系列决定公司长期绩效的管理决策和措施。它包括(外部和内部)环境分析、战略决定、战略实施及评价和控制。战略管理研究强调从公司内部优势及劣势出发来监测、评估外部的机会及威胁。以往，战略管理研究多偏重于经营战略研究，而近年来，由于企业规模日益扩大，公司管理层次增加，外部环境的急剧变化，企业越来越多地关心企业发展战略的制订，因为如果没有发展战略，企业仅依靠直觉战略获得成功的话，由于过失带来的风险、错误带来的代价会越来越大，甚至造成经济崩溃，这也是促使企业领导更加重视发展战略研究的主要原因，以使他们的企业在愈加变幻多端的经营环境中保持竞争力。 企业总体战略是对企业全局的长远性谋划，而企业选择何种战略类型又与企业的内外部环境及企业的发展战略所决定。因此，除了在前面对沱牌药业内外部环境的分析与研究，现对企业选择战略类型的成因加以分析。企业总体战略可分为增长型战略、稳定型战略、紧缩型战略和混合型战略。 增长型战略又称为发展战略，采用这种战略的原因有:一是企业扩张的内在冲动。二是企业规模扩大以后能取得一定的规模效应。三是扩张经营带来的风险降低。四是政府给予的优惠政策。五是企业处在一个增长迅速的市场。稳定型战略是指企业维持现状，或等待时机，寻机扩张，采用这种战略的原因是:一是内部管理需要加强。二是产业己进入成熟期，增长缓慢。三是外部环境处于不稳定状态。