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安徽财经大学 参 展 商 业 策 划 书 参赛人员： 指导老师 ： 参展公司 ： 目录 前言 1 一、参展宗旨及目标设定 2 （一）参展宗旨 2 （二）参展目标 2 二、产业与产品的调查分析 4 （一）我国日用玻璃产业发展现状 . 4 1. 基本情况介绍 . 4 2. 市场供需状况 . 5 3. 我国日用玻璃产业发展特点分析 . 8 （二）人工玻璃制品的发展趋势 . 9 （三）公司介绍 10 1. 公司基本情况介绍 . 10 2. 公司企业特色介绍 . 12 3. 公司文化发展 . 14 （四）参展产品介绍 14 （五）华富人工吹制玻璃产品 SWOT分析 18 三、营销策略规划 23 （一）展前营销策略 23 1. 展销基本情况 . 23 2. 公司现有市场 . 23 3. 展前分析及规划 . 24 （二）营销方式 27 （三）展中营销策略 29 1. 营销策略规划 . 29 2. 摊位布置规划 . 35 3. 访客接待规划 . 41 4. 报价议价规划 . 43 （四）展后营销策略 48 （五）参展过程控制 48 四、参展财务预算规划 51 （一）会展收支预算 51 （二）展品成本结算及利润分析 . 53 1. 展品成本核算及利润表 . 53 2. 本量利分析 (CVP 分析 ) 54 五、人员组织与规划培训 65 ( 一 ) 会展人力规划 65 1. 展前工作安排 . 65 2. 展中工作安排 . 68 3. 展后工作安排 . 71 （二）人员训练规划 72 六、策划书总体评价 74 承德华富玻璃器皿有限公司 前言 昆山位于江苏省东南部， 处上海与苏州市区之间； 北至东北与常熟、 太仓两市相连，东与上海嘉定、青浦两区交界，西与苏州工业园区及吴中区接壤，南部 水乡古镇周庄与浙江相通。良好的交通为经济的发展提供了极大便利 , 昆山也多次被评为全国百强县之首， 第七届全国商科国际贸易综合技能大赛暨全国商科院校技能大赛也将在此举行。 第七届全国商科国际贸易综合技能大赛由中国商业联合会和中国国际贸易 促进委员会商业行业分会共同主办， 在为全国各地大学生搭建一个展示自我的平 台的同时，也在实践中将大学生的知识转化为行动能力，为步入社会打好基础。 另外，这也是一个商品展示的大会，是企业对外宣传的良好窗口。 华富公司建于 1954 年，有五十多年玻璃设计、生产、经营历史。其主要产 15000 多款，为高透明无装饰玻璃产品， 各种颜色料装饰和金饰、 彩饰、刻花、喷砂、贴花等深加工装饰产品，其中主要是高档玻璃葡萄酒杯、平底酒杯、各种 烈酒杯、啤酒杯、蜡烛台、花瓶、水果盘、沙拉盆等。华富也是中国玻璃器皿行业唯一获得“中国轻工工艺品进出品行业企业 AA信用等级”的生产企业，并且拥有中国第一家专业玻璃艺术馆。 华富的技术及产品品质已得到国内外的一致认可， 每年大量产品被出口到北美、欧洲、日本、澳洲和中东等地区。然而在竞争激烈的当今社会，新、老公司 齐头并进，华富想谋求进一步发展、 提高自身竞争力的话， 仍需不断进步。为此，在不断进行技术革新的同时， 华富还花大量精力进行产品的宣传推广工作。 产品宣传是一个公司销售前的重要步骤，良好的宣传无疑会给厂家带去丰厚的收益。 本次大赛中 , 昆山国际会展中心即为华富提供了一个自我展示的平台。 为积极迎接这一重大的商业会展，并保证展出的质量以及正常秩序 , 特在展前编写商业参展策划书， 一方面使参展公司和相关人员能全面了解此次展会的基本情况，为本次展出提供充分帮助； 另一方面也以策划书为基础， 安排展出时的相关事宜，以确保会展会的顺利进行。 1 闪耀梦想美化生活 一、参展宗旨及目标设定 ( 一 ) 参展宗旨 华富作为一家拥有悠久历史的公司， 有着自身独特的经营理念： 华而不奢是我们的品质，富而不淫是我们的信念。 我们希望中国人在不断提升生活水平的同时，能够有着一些精神追求，哪怕只是一个杯子上的改变。 目前我国日用玻璃生产企业数量众多， 产能发展迅速， 已经成为社会经济发 展不可或缺的力量，为国民经济的发展做出重要贡献。近年来 , 我国玻璃制品产业虽有波动 , 但整体呈上升趋势。为进一步振兴我国日用玻璃产业，提高其在国 际社会上的地位， 我公司一直注重改进生产技术水平， 提高和兴竞争力， 并积极宣传，继续开发国内外市场，加强公司内部管理，诚信经营，踏实做事。本次会 展我公司也会以此为宗旨， 根据本公司的经营理念制定策划， 将企业理念融入会展中，以顾客需求为中心，提升企业的服务品质。我们相信，华富也一定会走向更加辉煌的道路 , 成为世界一流的玻璃制品公司。 展出日期 : 2014 年5月29日-6 月 2日 展出地点 : 中国，安徽省，合肥市，国际会展中心 参展人员：王潇然、杨洪瑞、仇什、彭纪媛、阮路宽、李明