SYB第二步-找到一个好的企业想法(大学生版).ppt

SIYB中国项目 实地调研 你在昨天调研了周围的什么企业？ 分四组 讨论和角色扮演： 1、讨论我们再调研过程中应该问顾客什么问题？ 2、问供货商、批发商、竞争对手的问题； 3、问关键信息提供者的问题； 4、角色扮演（配合与不配合的情况） 验证目的—验证企业构思的可行性，竞争力和 赢利能力。验证方法—进行SWOT分析。 什么是SWOT分析方法？ 优势 Strength 是指企业的长处 劣势 Weakness 是指企业自身的弱点 机会 Opportunity 是指对企业有利的事情 威胁 Threat 是指对企业不利的事情 SWOT分析法 企业内部 为了分析一个企业想法的优势和劣势。你应该了解 你准备创办的企业的内部情况，你企业的优势是什么？ 劣势是什么？ 优势：是你计划创办的企业的积极方面，与同类企业和竞争对手相比，这些积极的方面将有利于你的企业.这种优势可能是你计划出售的产品质量更好，或是你企业的地点离顾客更近。 劣势：是你的企业不太擅长的方面，也许你的成本太高，因为你的企业远离供货商，你不得不付更多的运费。 企业外部 为了分析你计划创办的企业可能面临的机会和威 胁，你要了解你企业的外部情况，即外部环境。它们 在哪些方面对你的企业有利？哪些方面会对你的企业 产生负面影响？ 机会：是周围对企业有利的潜在发展因素。例如，由于越来越多的游客前来你的城市观光，你计划生产的产品的需求量会有所增加。 威胁：是可能发生的对企业产生负面影响的事情。例如，你的企业想法太简单，以至于别人也可能在这个地方开办同类的企业，这样就减少了你的市场份额。 * * 第二步 为自己建立一个好的企业构思 1、了解企业想法的四大要素。 2、掌握产生企业想法的六种常用方法。 3、运用分析工具分析并筛选出最好的企业想法， 教 学 目 标 在本次课结束时，学员能够： 一、什么是企业想法 一个成功的企业是开始于正确的理念（创业首选） 好的企业构思（是避免损失和失败的第一道防线） 努力重要，选择更重要 企业想法是用简短精确的语言对打算创办企业的基本业务的描述。 企业想法四要素 1.卖什么 2.卖给谁 3.怎么卖（市场营销） 4.满足客户的什么需求（目标人群的调查） 做练习5 理解一个好的企业想法的重要性。 二、产生你的企业想法 讨论： 产生企业想法的方法有什么？ 产生企业想法的六种常用方法 一般性头脑风暴 结构性头脑风暴 调查你准备创业地区的企业情况 调查你所处的环境 利用各种问题 利用互联网 寻找市场机会 1 头脑风暴法 一般性头脑风暴法: 从一个词语开始… 结构性头脑风暴法: 从思考一个特定的产品开始… 火 发电 做饭 烧砖 火药 钢筋 水泥 沙石 木材 香烟 菜籽油 花生油 芝麻油 爆竹 烟花 建筑 盐 油 酱 醋 照明 生产 灌溉 烟酒店 种烟叶 灯泡 灯管 销售 食品 文具 家具 装修 乒乓台 凉菜 油坊 一般性头脑风暴 一般性头脑风暴练习 红组：女人 蓝组：大海 绿组：火车 练习6： * 预测启动资金 * 课间休息 副产品线 纺织棉线 种植棉花 T恤衫生产 丝网印刷 染料生产 服装生产 维修保养印刷设备 维修保养农机设备 洗衣服务 为工厂提供维修保养服务 清洁工厂 出售T恤衫的商店 集市出售 将T恤衫供应给学校和公司 出售丝网印刷设备 棉花贸易 销售工厂设备 销售农机设备 棉籽油生产 棉纸生产 棉籽制作的动物饲料 碎棉花制作的枕头 棉花采摘 服 务 线 销 售 线 制 造 线 结构性头脑风暴法 防治药品 产品包装 制造线 销售线 副产品线 服务线 产品 （鱼） 养鱼 鱼苗 渔具 造船 鱼罐头 编渔网 销售渔具 鱼饲料 修渔船渔具 运输鱼 钓鱼场 批发鱼 零售鱼 专卖店 结构性头脑风暴练习 红组：手机 蓝组：牛奶 绿组：婚礼 练习七： 巡 街 法 ～ 到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺，什么样的产品或服务最旺。 异地领悟法 ～ 可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。 人际关系法 ～ 在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。 调查你准备创业地区的企业情况 阅读：三个斑竹的创业故事（三） 练习8 调查你所处的环境