惠州中信城市时代上半年工作总结与下半年工作计划3课件.pptVIP

营销总结与工作计划;报告思路;销售现状;成交单位大部分集中在2单元，楼层上则是集中在5~10层;时间;营销回顾;营销回顾;营销回顾;名人营销：邀请著名经济学家郎咸平做主题演讲;开始时间：2008年6月2日 联动对象：世联公司二二级、二三级全员联动 联动效果：至今仅有几批联动客户 原因：宣讲时间过于滞后，宣讲准备也不够充分，给到联动对象的惠州市场信息和项目产品信息量太少，未能充分调动联动对象的联动积极性;营销回顾;现场包装——灯杆旗由于市政的关系被冲散，且设计效果相似，导致效果不明显;现场包装——围墙广告展示效果较好，但仍有一条较长临街面未做展示;现场包装——看楼通道光线很暗，显得狭窄且比较凌乱;营销回顾;户外广告牌;营销回顾总结;进线、上门、未成交客户分析;了解渠道;了解渠道;职业划分——主要是私企业主，其次是企业职员。决策者直接参与将能给销售更好的支持。;现有办公面积;上门客户分析——绝大多数自用客户来自惠州本地，自用客户与投资客户比例相当。;上门客户分析——自用客户需求面积相对较大，投资客户需求面积相对较小。;客户朝向需求以南向、西南向为主，更多的客户表示：不确定；处于 犹豫观望及需要参考价格的情况； 客户楼层需求以11-15层中间楼层及5-10层的中低楼层为主；;自用客户： 主要通过路过和朋友介绍了解项目 主要是惠州本地人 大多数是私企业主，从事工程、贸易和电子行业 所在