分销渠道策略1课件.ppt

* 西方执行系统：PDCA 内容：1）Plan; 2）Do; 3）Check； 4）Action * 中国式执行： 内容：1）中国国情； 2）步骤：宣布事项的流程 宣布目的与需要达到的目标； 公众承诺； 过程公示； 结果公示与奖惩 * 探讨：1. 晨会； 2. 夕会； 3. 业务启动大会 （三）晨会、夕会与业务启动大会 有效的会议应该是 会而有议 议而有论 行而有果 论而有行 果而有报 * （四）定期召开民主生活会 内容：案例：你工作快乐吗？ 哪些影响你快乐工作？ 公司有哪些需要改进地方？ 他人有哪些需要改进的地方？ * （五）建立执行与客户导向的企业文化 内容：执行导向的企业文化 客户导向企业文化 追求卓越的企业文化 * 重点： 我的探索 落实清单 执行性人才思维四步法 执行导向的企业文化： * 重点： 外部客户与内部客户 客户导向企业文化： * 重点： 岗位职责与追求卓越 追求卓越的企业文化： 目录 模块一、战略制定 模块二、营销策略 模块三、运营系统 模块四、人力资源 导论、业绩提升与管理诊断 * 四、业务流程的梳理 重点： 1. 业务流程梳理价值； 2. 业务流程梳理的方法； 3. 业务流程梳理的成果； 4. 流程与标准化的好处； 5. 流程的配套 * 重点：1. 小公司的优势与常见公司的弊病； 2. 管理混乱的根源； 3. 德鲁克论管理 （一）业务流程梳理的价值 * 重点：1. 列出所有事项； 2. 根据流程原则优化流程； 3. 写出公司流程文件 （二）业务流程梳理的方法 * 重点： 时间； 质量； 成本 流程优化原则： * 重点：1. 流程与管理制度； 2. 单个流程操作手册； 3. 岗位职责与考核； （三）业务流程梳理的成果 附带价值： 1. 流程稳定； 2. 人员的效率； 3. 管理岗位的职责变动模块化 4. 管理优化的前提 （四）业务流程梳理的价值 * 重点：1. 人不是机器，流程越多越需要人性化中和； 2. 流程的考核不能解决所有问题 3. 出路？ （五）流程的配套 * 重点：1. 年度运营计划制定 2. 执行系统的构建 3. 晨会、夕会与业务启动大会 4. 半年会/季度会 五、年度运营计划与会议系统 * 探讨：1. 谁做？ 2. 什么时候做？ 3. 按什么结构做？ （一）年度运营计划与会议 * 研讨： 谁做？ 探讨：老板还是下属，谁先做？ W型 1）高了怎么办 2）正好 3）低了怎么办 * 研讨： 什么时候做？ 探讨：春节还是元旦还是其他？ * 沙盘： 按什么结构做？ 年度运行计划的制定九大步骤 标准：最快的时候完成正确的答案 * 机会O及威胁T分析 2 上一年度业绩指标完成及策略评估 长处S及弱点W分析 3 1 决定公司竞争策略 4 年度运行计划的制定九大步骤 5 SWOT汇总 * 设定营销组合策略 7 设定营销目标 营销活动方案计划及进度 8 6 9 年度营运预算 * 步骤1 上一年度业绩指标完成及策略评估 步骤1—① 各项营销指标评估 1.销售指标分析 6.年末应收款 2.销售成本分析 7.存货分析 3.期间费用分析 8.现金流量分析 4.毛利分析 9.资金运营分析 5.利润指标分析 10.店铺数量与结构分