平安护身福终身寿险(分红型)产品知识及销售方法(新人步步高课件).pptVIP

护身福组合销售方法 约访 导入 产品利益讲解 促成 异议处理 案例 陈先生，30岁，一类职业，业务员小张准备向他推荐投保“平安护身福保障计划”，交费20年，年交保费8160元，分红方式选择购买交清增额保险。 主险平安护身福终身寿险（分红型）：基本保额20万 附加平安附加护身福重大疾病保险：基本保额20万 附加平安附加护身福意外伤害保险：基本保额20万 约访 业：陈先生，您好，我是平安的小张啊，我已经参加完平安的岗前培训，已经和公司签订代理合同了！我以前和您一样，对保险有点看法，但经过学习之后，我对保险又有了一些新的认识。我也学习了不少保障规划方面的知识，您买不买保险都没有关系，希望您给我一个机会。不知道您明天是上午9点还是下午3点方便？ 业：今天有几个观念跟您分享一下：您是一家之主，在您的呵护下，您的太太和孩子都生活的很舒适。现在您的家人都在您的保护之下生活得很好，因为您就是他们的保险。但一个人无论多有本事，有两件事情是无法控制的，一个是疾病，一个是意外。 导入 假使有一天您突然不能照顾他们，对您太太来说，失去的不仅仅是一位好丈夫，对您的孩子来说，失去的不仅仅是一位好父亲，最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入。如果您拥有这份保障计划，家庭的正常生活基本不会受到影响。 您 配偶 子女 持续稳定的收入 在中国—— 每年交通事故死亡人数超10万人，居世界第一 每5分钟就有1人丧