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遮羞布? 时髦/性感? 必需品? 内衣的 意义和价值 今天您穿内衣了吗? 销售业绩差 主观臆断 试衣细节 不到位 依照个人喜好 对产品进行评判 缺乏控制力 （人/物/财） A+ B- 概念 跳码常识运用 不到位 文胸的最佳穿着 标准不明确 产品基础知识 缺乏 挂版陈列不突出 文胸尺码/杯型的7个点位 文胸尺码的组成 杯型穿着注意事项 完美穿着标准 尺码穿着注意事项 A+ B- B+ C-的定义 70 /75/80/85如何定义 A杯 B杯 C杯 D杯的定义 罩杯=上胸围-下胸围 10CM 12.5CM 15CM 文胸尺码＝底围+罩杯 ● ● ● A杯 上胸围-下胸围＝10CM B杯 上胸围-下胸围＝12.5CM C杯 上胸围-下胸围＝15CM D杯 上胸围-下胸围＝17.5CM ● ● 11.25CM 13.75CM A杯 B杯 C杯 A+杯 B-杯 B+杯 C-杯 70码 底围68-72CM 75码 底围73-77CM 80码 底围78-82CM 85码 底围83-87CM 对码常识 80A=75B 80B=75C 完美穿着标准：一横 二竖 金三角 尺码/杯型选择原则：同款不同色尺码挨近配 同款不同杯尺码一样推 完美穿着标准 Feel free to re-use or mash-up this presentation under Creative Commons 2.0 licence (non-commercial, attribution) 2011年LSM系列销量表（总计35730件） Feel free to re-use or mash-up this presentation under Creative Commons 2.0 licence (non-commercial, attribution) 2011年魔塑系列销量表（总计33145件） 有效提升 销售业绩 去除 主观臆断 关注 试衣细节 做最有 价值的模特 保留好奇 深刻认识 A+ B- B+ C- 80A=75B 80B=75C 标准 一横 二竖 金三角 扎实的 基础知识 突出 陈列挂版 脂肪管理 曲线保障 健康指数 穿着内衣的 意义和价值 为什么全天下的女性都在穿内衣,却穿出不一样的身材! 这就是答案！ * 我首先问大家一个问题，今天您穿内衣了吗?。。。那么大家对内衣的定义是否如这幅图片所示，大家的回答是否也如上所述?这是今天我们给大家的一个悬念,希望到培训结束时大家都得出答案! 接下来，我请大家来看两幅画（点击第二张幻灯片） 2.我们先来看这两幅画作，喜欢左边这幅画好看的请举手，统计一下，有N人（写在白板上）；喜欢右边这幅画好看的请举手，我们统计一下有N人（写在白板上）； （启下）各位手中都有一份表格，上面列出了2011年部分货品的销售数量，这是我们对今年销售款式的分析，其中好几款我们在商场销售得特别火爆，但是在部分客户那里走不动，导致了这款产品的销量某些地方特别突出，在某些地方非常的不突出。再通过综合大家所反馈的产品意见，我们来看一看，为什么很多的款式在别人那里销售得好，但是在我们某些客户那里会销售得不好，甚至更为严重的是，有80%以上的终端都认定为爆款的产品，而在某些终端店确出现了退货的情况。为什么会出现这样的状况？ 2.现在我们来认识一下这两幅画所承载的内涵和表现的技巧。注解：左边的是（二十世纪十大画家之一及书法篆刻家）齐白石老先生的一幅人物画作，他的绘画突出大写意的国画风格，尤以瓜果菜蔬花鸟虫鱼为工绝，兼及人物、山水，与吴昌硕共享“南吴北齐”之誉，代表了中国现代花鸟人物画的最高水准，此巨作的拍卖价是以亿元人民币为单位来计算的，大家可以想像一下这幅画的价值。右边是荷兰后印象派画家文森特·凡·高的《没胡子的自画像》，是凡高的最后一幅自画像，画于1889年 ,时隔109年后,在1998年拍出了7150万美元的高价。 假如我们今天是在拍卖，那么其中的这幅画（喜欢人少的那一幅）有可能就会成为流拍品；各位可能会想，那是画的价值，至于我喜欢与否这个问题才是最重要。这两幅画为什么会有这么高的价值 ，画作是文化的载体，齐白石的画体现出了中国水墨画的最高技艺；梵高的画作线条很粗旷，色彩很浓重，他代表了西方国家在油画领域的最高表现技巧。 我们之所以让大家来看这两幅画，是想告诉大家，文胸跟画作是一样的道理，所承载的内涵有异曲同工的效果，当我们对这款文胸有深刻的认识的时候，就会知道所运用的花边代表了什么样的流行趋势；杯型设计代表哪类型女性的穿着习惯；适合哪种体型的女性穿着等深刻的客观的认识；当大家对文胸缺乏了解的时候就会出现刚才这样的状况，而不仅仅停留在我们是否喜欢这个花型，喜欢这个造型