小包装食用油非直营超市运营管理制度.docVIP

非直营超市运营管理制度 本管理办法中的超市是指由经销商经营、公司协助管理的超市，促销员是指经销商所经营超市的促销员，工资由经销商先行垫付，基本工资中的70%公司予以核销。 一、超市促销员申请标准及审批程序 1、申请标准： A、超市销售品项要求：不低于5个常规品项。 B、超市月销量：不低于400桶，在当地有一定的影响力。 C、经销商对超市有一定的管理能力。 审批程序： 由当区域业务人员根据市场竞争状况（超市渠道的影响力）和超市的市场影响力提出促销员口头申请，经片区主任实地考察后，确有需要，提出书面申请《促销员申请表》，提请大区经理、市场部专员审核、市场部经理、总监审批。由区域业务协助经销商组织促销员招聘和培训，培训合格后上岗。 二、超市促销员工资及提成办法：（建议参考执行） 促销员工资执行“基本工资+电话费+提成”的管理办法，构成如下： 1、基本工资标准（含50元/月的电话费） 省会及沿海地区（青岛，天津） 900元/月 地级市 800元/月 县级市 700元/月 3、提成标准（经销商支付）： 促销员提成按月结算，执行如下标准： （1）4.4L及5L大豆油和福康星调和油: 400桶以下（含400桶）：0.25元/桶 400桶以上：0.4元/桶 （2）1L、1.8L系列、5L花生芝麻调和油、5L非常6+1调和油： 400桶以下（含400桶）：0.5元/桶 400桶以上：0.8元/桶 （3）5L核桃食用调和油、5L压榨一级花生油： 400桶以下（含400桶）：1元/桶 400桶以上：2元/桶 三、促销员工资的发放及核销 1、超市月销量不低于400桶。 2、每月月初由经销商按照公司统一的工资待遇和提成标准，制定超市促销员的上月工资表，每月15日前由经销商予以垫付发放。 3、每月月会时由当地区域经理负责将超市出具的月销量统计表或超市盖章确认证明的月销量统计表、促销员填写并签名确认的超市周报表、促销员工资表、促销员和经销商确认的劳务费用收到条进行汇总，经各大区经理审核后报市场部核销。 4、核销标准：促销员实际报销工资=公司报销标准（基本工资*70%）*超市实际销量/400桶。销量低于400桶时执行该计算公式，高于400桶时，按公司报销标准执行。 四、超市管理制度 （一）促销员的招聘、录用、培训、解聘 1、由经销商和区域业务经理根据当地市场、超市情况提出促销员招聘申请 2、申请经市场部审批后由经销商和区域业务经理实施促销员招聘； 3、对录用的促销员由经销商和区域业务经理建立促销员档案报市场部备案，促销员档案见表1； 表1　　非直营超市促销员档案（电子表） 大区 地区 超市名称 经销商 促销员 联系电话 工资标准 上岗时间 区域经理 备注 4、对录用的促销员由经销商和区域业务经理进行岗前培训后上岗； 5、经销商对超市促销员进行每月不低于2次的培训，区域业务经理进行每月不低于1次的培训，同时将培训内容及结果于次日下班前报大区域经理、市场部、总监，培训记录表见表2； 表2：促销员培训记录表 培训时间 地点 培训内容 存在的问题及解决办法 培训人员 经销商签字 培训记录人 提报日期 6、遇下列情况，促销员予以解聘 （1）临时促销在促销档期结束后自行解聘； （2）上岗3个月内经培训仍达不到公司要求的，予以解聘； （3）工作期间违反规定，达到解聘要求的，予以解聘； （4）连续3个月工作达不到月销量400桶要求的，予以解聘。 ７、促销员解聘、更换应及时报市场部备案。 （二）、价格体系管理 1、各地非直营超市的价格体系原则上参考与直营超市各品类价格体系一直，特殊情况不得低于直营超市同等品类的2元/桶。 超市系统产品的调整价格体系由直营超市经理提出，经市场部、总监审批后执行。 超市系统调价执行统一的价格体系，在接到市场部调价通知后5-10日内将其所属区域超市价格调整到位。 在价格调整时，由直营超市在2日内制定出最新价格体系并报总监审批4、超市调整后的价格体系由直营超市经理、市场部专员、市场部经理、总监进行监督检核。 在价格调整时，由直营超市在2日内制定出最新价格体系并报总监审批 由市场部制定非直营超市价格体系，通知各大区经理、主任，主任落实到每个业务和区域经销商 由市场部制定非直营超市价格体系，通知各大区经理、主任，主任落实到每个业务和区域经销商 经销商跟据此调价通知，在5-10日内调整所属区域超市价格体系 经销商跟据此调价通知，在5-10日内调整所属区域超市价格体系 各区