培训渠道深度营销.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 渠道横向精耕细作：　　　　——向增量市场要利润 渠道横向精耕细作：　　　　　——向增量市场要利润　 一、了解渠道横向拓展的核心内容 二、选用育留－什么样的客户适合做我们产品分销？ 三、怎样有效结合厂家资源与渠道优势来做分销? 四、拓展网点的建议步骤 五、“渠道主管”的工作重点 一、了解渠道横向拓展的核心内容 网点数量增加 特殊通道建设 宣传型渠道的拓展和建立 二、选用育留－什么样的客户适合做我们产品分销？ 我们需要并需要我们 乐趣+兴趣 经营理念+管理能力+潜力 有独到见解+视界开阔 遵守游戏规则 有渠道优势和资本 口碑良好、各方关系良好 基于平等 彼此价值认同 相互吸引 三、怎样有效结合厂家资源与渠道优势来做分销? 原则：合理，资源，共享，平衡　 保持及时有效沟通，正式沟通与非正式的聊天并重 提问，申请资源支持 对上下游拥有的资源做到如数家珍是前提 知道自己想做什么，拥有明确的目标 对自身的能力、资源以及优劣势、缺失部分有明确认知 四、拓展网点的建议步骤 目标明确，任务分清轻重缓急，找到主要及次要矛盾 区域设置与分配评估 设定网点选择时的主要标准 设定时间表并要求倒计时，责任分工到人 摸底调查 整理所有提交上来的资料 排查与优选 签定试合作协议 密切观察并做