常平帝景园营销策略总纲与销售执行纲要.ppt

销售中心展示区：不一定要全部集中，可略分散，道具展示应精细考究，通过现场布置及功能分区，用一种融合的空间关系来诠释一种新的人际关系。 THE End 中信新天地——首创东莞“CONDO”社区概念，影响全市 特色园林展示 成功扭转 “弱势” 、最终以均价高于对手300元/平米取胜 规模大、有一定的市场知名度 均价：2900元/平米 速度：20套/月 规模相对较小、新开发项目 均价：3200元/平米 速度：100-150套/月 卖场展示 相同之处：同位于昭示性强的临街面 同位于底商裙楼内 同样约500平米销售空间 不相同之处：新天地导示强度大而抢眼 卖场包装氛围热烈、感染力强 迎合目标消费群体消费行为 与正面的石竹新花园展示对比 新天地销售中心 石竹新花园销售中心 VS 特色化的平面广告表现时时抢占市场眼球; 频繁的体验式营销活动时时保持市场新鲜、感染客户 石竹新VS新天地 “概念+展示+营销活动”造就了一个成功的中信新天地项目 营销概念的首次创新、文化氛围的全方位渗透及实景展现，从社区文化形象及生活模式上唤起了目标消费群体的共鸣 精致的园林及卖场氛围展示、频繁精彩的营销活动，使顾客持续体验过程，保持营销热度 站在全市的高度，以全新的形象概念唤起了东莞“精英”们的共鸣，引领了全新的市场形象，提升了知名度及美誉度，建立了项目独有的价值标杆； 然后通过全方位、集中式的媒体宣传，以小而精致的园林、卖场氛围展示, 塑造一种与众不同的精品社区文化氛围，体现社区独特价值点； 通过多渠道的宣传推广（报纸、广告牌、短信、网络、直邮、下乡、进厂、扫街）等全面渗透方式以及频繁精彩的营销活动，掀起东莞房地产市场的阵阵旋风，持续保持了项目营销热度及市场关注度 营销驱动力 展示+体验 成功要素 总结与借鉴 在产品展示前充分进行概念设计与传播，利用市场空白点形成市场热度； 通过精致的园林及卖场展示，塑造项目独有的社区氛围，体现项目独有价值点； 社区亮点的全方位展示，是打动客户需求的较佳手段及口碑传播的有效途径； 采取高度蓄势后引爆概念，尽量缩短客户体验全过程，使之在体验过程中完成冲动。 展示区战场分布 园林展示区 私家后花园 勾勒美好的生活场景，缔造人性对场所的认同，未来生活原来可以是这样的 销售中心 销售前广场 小区主出入口 商业街展示 围墙包装 样板房展示 工地围墙包装 展示区安排： 感受生活场景（商业街） 气魄的前广场 气派的销售大厅 尊贵的会所 区内园景展示 样板房展示 不能充分展示的工程部分，用不同的角度社区生活场景围板进行包装 路面小品 街头小品 功能导示 标志性符号 ——满足人流驻足、强化卖场氛围、体现社区的文化品味，加强目标客户的识别感、潜在归属感，拉开与竞争对手的差异化差距 商业街展示 气魄的前广场 ——项目城界界定，突显项目昭示性，满足客户现场体验感及人流驻足，体现项目大气魄 项目 东莞站 展示纲领——销售中心 我们的销售中心应具有： 接待区 模型区 展示区 体验区 洽谈区 波特曼共享空间：雕塑、开放、现代感 深圳万科家园：一内部种植与园林风格相协调的植株，尽现健康、生态绿色社区 网络专享区体现现代生活的元素，符合客户的行为偏好 内部雕塑 内部种植 网络专享区 休息区 销售中心——酒店式大堂本身就是项目一大核心卖点，其展示除突显出项目独有的尊贵感外，更应从关注社区人文生活环境角度出发考虑。 咖啡与油画 模型展示区 网络专享/洽谈区 媒体展示区 休闲区 休闲区 展示纲领——样板房 室内装修色彩、线条力求简洁、明快，运用不同的灯饰，烘托出一种高档次的生活格调，推崇一种高尚的生活品味和个性化的生活理念 温馨典雅风格 舒适现代风格 简约现代风格 地下室庭院 大飘窗、荔枝林 充分展示产品增值元素，令客户心动并冲动，并通过细部装饰、户型创新，彰显一种前所未有的生活方式 样板房——超值感体验 半地下室采光空间，可营造温馨的家庭视听室、阳光休闲室等，充分体现超值空间所带来的享受 ——对建筑材料及装修材料进行展示，加强客户对产品品质的认可与消费的信心，传导可信赖的口碑传播。 样板房——工程样板房 展示纲领——通道展示 ——阳光看楼通道及形象墙 大面积的、个性化的形象墙展示是对客户多层渗透的一部分，同时可以吸引“眼球”，扩大项目影响力，凸显项目气质。 展示纲领——园林展示 ——着重突出项目小而精的园林特色，以品质感人、细节动心的原则感染客户 园林虽小，但却精致动人；以小而精致的园林、卖场氛围展示, 塑造一种与众不同的精品社区文化氛围 展示纲领——围墙/导示 围墙给予客户对项目的第一视觉，应着重体现出项目的形象与品质； 导示是一种格调，无处不在的品位渗透着，悄悄地改变着人们的心理体验，增强客户对项