山水嘉禾广告-沙城庄园品牌发展规划.pptxVIP

沙城庄园品牌发展规划北京山水嘉禾广告有限公司 本方案基于高档葡萄酒行业的市场形态、消费结构，并结合企业实际，对品牌提出战略化的发展思路及品牌定位、营销传播规划。目 录市场分析品牌扫描发展规划价值链品牌发展规划市场细分人群定位广告语桑洋河畔品牌规划营销传播四步走媒介选择品牌发展规划高端葡萄酒市场分析市场现状 全球红酒市场缓慢增长，个别国家红酒市场需求已经趋于饱和状态。但是，中国红酒消费增长迅速，保持平均70%的增幅。基于中国高端红酒市场的蓬勃发展和发展潜力，国外红酒品牌大举进军国内，要么已经在中国，要么就在来中国的路上，目前，中国红酒市场进口红酒份额在25%左右，以高端红酒为主。中国消费者心中的十大红酒品牌最有潜力走向国际的中国红酒 1.加贝兰 贺兰晴雪2.银色高地3.怡园4.君顶5.七岸6.张裕7.长城8.王朝9.苏格兰酒庄10.贺兰山国内三家品牌鼎力 目前过万吨产能的企业为张裕、王朝、长城、威龙、丰收、通化等，其中长城、张裕、王朝三分天下，市场占有率合计已高达52%，资产合计拥有全行业的38%，销售收入更是占到了全行业的56%，行业集中度非常高。张裕整体品牌形象百年老品牌可信赖文化国际化历史成就1997年和2000年张裕B股和A股先后成功发行并上市2002年7月，张裕被中国工业经济联合会评为“最具国际竞争力向世界名牌进军的16家民族品牌之一”。在中国社会科学院等权威机构联合进行的2004年度企业竞争力监测中，张裕综合竞争力指数居位列中国上市公司食品酿酒行业的第八名，成为进入前十强的唯一一家葡萄酒企业。张裕品牌在世界 品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第64位，品牌价值已达89.27亿元。王朝整体品牌形象优质气派品味生活历史成就中国第一瓶半干白葡萄酒王朝葡萄酒曾先后荣获14枚国际金奖8枚国家级金奖被布鲁塞尔国际评酒会授予国际最高质量奖农业部将王朝葡萄酒确定为无污染、无公害、无病毒、营养丰富的绿色食品被指定为国宴用酒，供应231个我国驻外使领馆。公司的地下酒窖占地5000平方米，是目前国内最大、设施最先进的地下酒窖。品牌价值由1997年的13.52亿元增加到2010年的61.58亿元长城整体品牌形象中粮背景国酒东方的、民族的历史成就2004年，“长城”商标被国家工商总局认定为中国驰名商标。2006年，长城葡萄酒成为北京2008年奥运会正式葡萄酒产品，并以125.87亿元的品牌价值荣登“2006中国品牌500强”行业榜首。2009年，长城葡萄酒成为2010年上海世博会唯一指定葡萄酒。在2011年9月16日由中国酒类流通协会、中华品牌战略研究院共同主办的第三届“华樽杯”中国酒类品牌价值成果发布会上，其品牌价值为：96.68亿元。中国富豪红酒饮用情况 中国富豪每周超过2次饮用红酒的占43% 其中每周有5次以上饮用葡萄酒的中国富豪有13% 但是从整体上看，更多的富豪只是偶尔饮用红酒 （32%）中国富豪高端酒评价标准 中国富豪一般认为价格500元以上的红酒品质才有保障， 这个价格也是他们界定高端红酒和普通红酒的价格界限。500元UP，才叫高端！中国富豪获取红酒信息渠道 中国富豪一般通过活动、杂志和朋友来获得高端红酒信息，分别占中国富豪高端红酒信息来源的31%，24%和21%。消费者选择三要素品牌，年份，口碑最重要！红酒品牌参与活动类型中国富豪饮用高端红酒理由高端红酒宣传媒介选择中国高端红酒趋势 —消费大众化 和所有的高端品牌一样，很多价格昂贵的顶级红酒，因为价格和产量的原因，只是少部分人在消费。但是大部分高端红酒还是属于大多数中产阶级以上人群的消费范畴。随着红酒消费观念和文化的进一步传播和普及，以及中国高端红酒市场的进一步规范和发展，更多消费者会成为高端红酒的忠实客户，并给高端红酒产业带来更大发展和机会。 红酒培训将产业化规模化 红酒文化和礼仪已经成为富豪最基本的上流社会生活方式之一，这自然而然地带动了红酒培训产业的发展。在不久的将来，红酒文化和礼仪将会是所有人都必须掌握的一种基本生活技能，特别是在中国富豪群体中。我们有理由期待中国会产生几百家甚至更多的红酒培训公司。高端红酒的顾问市场将兴 与红酒培训相关的是高端红酒顾问市场的兴起，中国富豪在红酒方面的投资越来越多，买酒庄、建酒窖，以及商务接待用都需要专业的指导和建议，但是，目前中国红酒从业人员专业度低，缺乏专业的红酒顾问，高端红酒顾问市场发展空间巨大。品牌发展规划沙城庄园品牌扫描沙城庄园品牌体系沙城庄园企业品牌桑洋河畔沙庄定制酒原装进口产品品牌高端中端个性化品牌现状分析1、优质沙城产区2、生态种植模式3、优质树品4、有一定知名度5、生活方式的缔造1、知名度待提升2、优势认知不够3、桑洋河畔对高端