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智慧之选 未来之星 ——平安智慧星终身寿险（万能型）产品及组合介绍;课程大纲;产品开发背景;每个家长;随着压岁钱、生日礼物、考试奖励、零花钱、红包等的年年看涨，孩子们俨然成为了一个个“小富翁”;孩子有钱了会怎么花？;;;;如果这一幕幕发生在我们自己的孩子身上……;天下父母之心：;“理才”与“理财”;为子女购买保险的理由：;平安智慧星终身寿险（万能型）;让我们通过产品五要素一起了解智慧星的基础知识吧……;保什么—保险责任;保多少—保险金额;增加基本保险保额：;多少钱——保险费;追加保费：;谁能保——投保条件;;保单账户价值;结算利率;初始费用; 危险保额 1000;部分领取;;期交保费;;;附加险产品基础知识;投保年龄：0～55周岁 基本保额：不超过主险基本保额，投保时约定，后期可调整 保险期间：终身，自附加险合同生效至合同约定终止时止 保险费：无需单独缴费，从主险账户价值中扣除保障成本;保险责任：;;3、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（C）;无忧豁免ABC对照表：;;无忧豁免ABC保障成本计算方法：;案例1：客户李先生，为刚出生的儿子小明投保智慧星组合（智慧星10万+智慧星重疾8万+无忧豁免B），年交保费5000元，连续交费20年，豁免险保险期间20年，若在交费8年后儿子不幸罹患重疾，则可豁免保费金额为多少？ 案例2：客户赵先生，为3岁的女儿投保智慧星组合（智慧星10万+智慧星重疾8万+无忧豁免C），年交保费5000元，连续交费20年，豁免险保险期间20年，若在交费5年后女儿不幸罹患重大疾病，则可豁免保费金额为多少？;案例3：客户王先生，为2岁的儿子投保智慧星组合（智慧星10万+智慧星重疾8万+无忧豁免A+无忧豁免C），年交保费5000元，连续交费20年，豁免险保险期间20年，若在交费10年后王先生不幸罹患重大疾病，则可豁免保费金额为多少？;4、其他附加险;平安智慧星终身寿险（万能型） 平安附加智慧星提前给付重大疾病保险 平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（B） 平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（C）;客户陈先生，30岁，准备为刚出生的儿子小宝投保智慧星安心保障计划，主险智慧星，附加智慧星重疾、无忧豁免B、无忧豁免C 年交保费5000元，连续交费15年，累计交费7.5万元，无忧豁免B、C的保险期间均为15年 投保时主险基本保险金额为10万元，重大疾病基本保险金额为8万元；计划在小宝60岁时将主险和附加重疾基本保险金额降低为1万元 计划在小宝15、16、17岁时每年领取4000元作为高中教育金 计划在小宝18、19、20、21岁时每年领取12000元作为大学教育金 请分析：小宝可享受的保险利益有哪些？;1、提高少儿保障，让爱更多一点;4、教育婚嫁储备，领取灵活免费;6、保障兼顾理财，智慧引领未来;免责条款：;销售方法简介;2、观念导入;2、观念导入;分享;3、产品说明——八句话讲智慧星;（第五句—老年领）如果您不需要这笔钱的话，到小宝60岁时，按金领建议书演示，中档保单账户价值将达到40万元（低档4.6万多，高档102万多）；小宝可以每月领取一笔钱作为养老补充金，保证小宝金色的夕阳生活 （第六句—应急领）不过因为您拥有灵活领取的权利，所以中间在你急需用钱时也可以随时领取 （第七句—高保障）伴随小宝一生还有10万的身价保障和5万的重大疾病保障，当然在小宝18岁以后，也可以根据需要灵活调整保额 （第八句—强促成）您看我解释清楚了吗？如果没问题，请在这里签上您的名字，您的孩子将拥有一生的幸福和您对他永恒的爱 ;演练;客 户：我给孩子留一大笔钱和固定资产,不怕他以后没钱 ;客 户：我的钱都在别的投资里 业务员：这都怪我，太晚跟您联系了（太晚认识您了）。把鸡蛋放在一个篮子里是很危险的，到头来可能是竹篮打水，一场空。我来是给您建议的。其实，理财是多渠道的，家庭财务规划要有科学性，就象一个足球队要有明确的分工才能取得胜利一样。（如下图） ;业务员：足球场上有前锋、中锋和后卫。在家庭理财中其他理财渠道就好像发挥这些功能，而保险是守门员，是家庭财务的最后一道防线。只有保险这个守门员守好，前锋才能大胆的往前进攻，用高风险换得高回报，您说是吗？ 业务员：而且，前锋、中锋有很多，但守门员只有一个，您为什么不优先考虑呢？ 业务员：好比前几年的金融危机，即使足球场上前锋、中锋一样溃败了，但如果我们有保险这样一个守门员，家庭的理财就固若金汤了，前锋的失利至少不会影响到现在和未来的生活。您说对吗？ ;客 户：已为买了吉星送宝，不需要再买了;客 户：佣金能打折吗？ 业务员：陈先生，佣金是公司支付给我的未来为您服务的津贴。您也不希望我今后给您提供的服务打折吧???;客 户：为什么还要扣初始费用？ 业务员：陈先生，这就好比我们每天洗