EJU新浪电商基础知识培训.ppt

新浪电商解决方案的特点： 我们拥有7种活动模式，同时我们借助新浪乐居这个大平台，在每个重要节点上都会举办针对性的主题活动，能让更多的开发商参与进来 E金券的合法性： E金券是由新浪乐居EJU电商平台发行的，我们通过第三方合法冻结预付金，不会让客户的权益受到损害 谢谢收看！ 易居购房网基础知识培训 新浪乐居EJU电商部 2012年2月 一体两翼，我们以房地产为主线，同时在房地产的上游咨询以及房地产的下游家居，形成贯穿全产业链的服务格局，我们的三纵四横，是一个线上线下的完整的O2O的模式，这个O2O的模式从线上的整合，我们拥有门户平台、搜索平台、微博平台，这三大平台占据99.9%的网上精准人群，到乐居的网上平台，线上转发的平台，再加上我们现在线中的平台等 一体两翼 三纵四横 一体两翼 覆盖全产业链解决方案 前端业务 用户需求 用户引导 用户转化 用户交易 渠道 延伸业务 二手房联动 活动 呼叫中心 拓客中心 信息引导 精准信息 建议购买 门户 搜索 微博 影响力营销 精准营销 微营销 客户聚焦 三纵四横 线上线下协同整合 入口 网站 渠道 平台 拓客中心 新浪电商业务类型 团购、竞拍、秒杀… … 名词解释：组织方提供一定数量房源，在规定时间内，竞买人以先到先得方式在线抢购。达到一定成交套数，所有成功竞买人，均可获得对应折扣，并按照统一折扣价付款购房。成交套数越多，所有成功竞买人享受的优惠折扣越大。 优 点：1、适合多套房源同时快速出售；2、有利于买家主动传播召集； 1 开发商设定团购房源及阶梯折扣规则； 在规定时间内，竞买人在线抢购； 团购时间结束，成功竞买人按截止时间时，对应的折扣结算； 2 截止时间 开发商设立规则：1套99折，2套98折…… 3 1 3 竞买人抢购 2 房产电商竞购方式及流程说明 – 阶梯团购 购房者竞购资格提醒 当前团购价格 竞购开始时间 阶梯折扣进度指示 成交记录 购房者立刻抢购 房产电商竞购方式及流程说明 – 阶梯团购 房产电商竞购方式及流程说明 – 英国式竞拍 名词解释：在规定时间内，买家可一次或多次提交他愿意出的最高价，到截止时间，出价最高的买家获得标的物，并按此价格付款。 优 点：1、出价信息透明竞买过程相对激烈；2、价高者得； 竞买人 450万 竞买人A 最高出价 440万 430万 428万 410万 成交价 可设保留价：415万 (出局) 竞买人B 最高出价 竞买人C 最高出价 竞买人D 最高出价 竞买人E 最高出价 2 1 1 开发商设定保留价(或保留价为0)，低于保留价出局或流拍； 在截止时间内，竞买人A出价最高，获得竞买标的物； 2 竞购开始时间 购房者竞购资格提醒 购房者竞购资格提醒 当前竞购情况（实时刷新） 购房者竞购资格提醒 当前竞购情况（实时刷新） 竞购开始时间 购房者竞购资格提醒 当前竞购情况（实时刷新） 当前竞购情况（实时刷新） 购房者出价 购房者出价 购房者资格选用，更加灵活 购房者资格选用，更加灵活 竞购历史记录，完全公开 竞购开始时间 竞购开始时间 竞购开始时间 竞购开始时间 房产电商竞购方式及流程说明 – 英国式竞拍 名词解释：在规定时间内，竞买人竞相应价抢购，最终以最先应价的竞买人成交。 优 点：1、适用于批量房源抢购，场面热烈火爆 2、秒杀价格更优惠，操作简单； 1 开发商设定秒杀优惠价格，低于市场销售价格，体现秒杀优势； 最先应价的竞买人成交。 2 450万 竞买人A第一出价 450万 成交价格 可设定秒杀价格：450万 (出局) 竞买人B 第二出价 2 1 房产电商竞购方式及流程说明 – 秒杀 购房者竞购资格提醒 当前秒杀价格 购房者立即抢购 竞购开始时间 购房者立即抢购 成交记录 房产电商竞购方式及流程说明 – 秒杀 新浪电商成功案例一览 金茂府 合作时间：7月25日-9月25日 报名人数：2348名 开盘成交：219套 推广模式：团购 亮点：推广力度巨大 汤INN 合作时间：9月12日-11月30日 报名人数：417名 成交数量 ：19套 推广模式：团购 亮点：北京周边项目，滑雪胜地 东亚逸品阁 合作时间：2011.10.28-11.30 报名人数：457名 成交数量 ：11套 推广模式：团购 亮点：E金券前期蓄客 领海朗文世家 合作时间：2011年10月28日-12月31日 报名人数：838名 成交数量 ：100套 推广模式：团购 亮点：易居销售驻场，线上线下结合 新浪电商产品简介 EJU折扣季 活动时间： 2011年10月01日至2012