揽胜福州世茂天城都市综合体项目推广策略报告1052009年.ppt

要的就是热销 信息不对称! 现场逼定! 制造热销! 开盘—— 以俪园1#/3#楼开盘为例 休息等候区 预选房区 选房区 缴款区 填写区 签到区 合理的程序分散客户价格抗性 签到区 预选房区 预选房等候区 预选房区 选房区 销控区 缴款区 内外同步报销控＋屏风遮挡销控区＝紧张、热销 选房区 休息等候区 三、费用控制 截止2009年5月22日， 09年实际发生营销企划费用约320万 占总销0.18% 按09年集团批复的项目营销费用比例2.12%计， 费用额度应为3604万元； 扣除样板房费用500万元，共计节省节余推广费用2784万元。 精神堡垒制作费用约12.3万制作工艺：钢结构、镂空、LED内打灯 精神堡垒实际制作费用6.7万元制作工艺：角钢外包喷绘布 共节余费用达5.6万余元 07年制作工地围墙费用约54.7万元 09年制作工地围墙费用3.8万元 共节余费用达50万余元 谢谢! （08年10月出稿） 世茂百货户外 （08年12月出稿） 女也户外秀稿 女也户外定稿 经营信息—— 引导投资者情绪 1. 09年1月至5月20日，共撰写软文49篇 报纸发布计159次 相关软宣在福州各大网络媒体同步发布 项目软宣推广 猎奇！ 不可忽视网络的力量 八卦！ 世茂天城网络发贴110条以上！ 论坛：偷拍世茂天城售楼人员的业绩表，一位MM卖了5000多万 论坛：真的富豪藏世茂：房子建成蓝球场，还有200平可以住 坊间传闻：东百、大洋要向襁褓中的世茂百货痛下杀手？ 论坛：洲际酒店入驻世茂天城，香格里拉从此只能喝汤? 论坛：要嫁就嫁一天卖12亿的售楼先生 论坛话题列表 论坛话题列表 一切以人类的习惯出发 户外—— 考虑到遮挡的问题 考虑到周边建筑颜色、广告牌的颜色、字体 考虑到观看视觉中心点的问题 考虑到截留区域客户特性问题 臻园商业屋顶户外4月9日上画规格：22.7×5米 臻园商业屋顶户外4月19日上画规格：22.7×7米 福清市中心户外3月30日上画 福清市中心户外4月5日上画 福州市中心户外 福州郊县户外 后天很美好，明天很安全 （08年11月发布） （08年11月发布） 后天很美好，明天很安全 女 也 （08年12月发布） 女 也 （08年12月发布） 女 也 （09年1月发布） 女 也 （09年2月发布） 全球500强员工的消费区 （09年4月发布） （09年4月发布） 全球500强员工的消费区 与广告公司的合作: 把屁股坐在市场上 北京揽胜广告总经理：杨海华 世茂天城推广总共设计67篇报广 毙掉的稿件共计30篇 （09年3月出稿） 一层一个姓 一层一个姓 （09年3月发布） 将来也许会有比我们更高的楼 （08年4月出稿） （08年4月出稿） 将来也许会有比我们更高的楼 （08年6月出稿） 总之，人往高处走 （08年7月出稿） 总之，人往高处走 （08年7月出稿） 总之，人往高处走 （08年7月出稿） 总之，人往高处走 （08年8月出稿） 俪园1#/3#楼开盘稿 （09年3月出稿） 日出日落系列 （09年3月出稿） 日出日落系列 （09年3月出稿） 日出日落系列 （09年3月出稿） 一层一个姓 （09年5月出稿） 市中心的复合社区，生活需要丰富 （09年4月出稿） 酒店裙楼商业——全球500强员工的消费区 （08年11月出稿） 世茂百货投资回报 （08年11月出稿） 世茂百货投资回报 （08年11月出稿） 世茂百货投资回报 （08年12月出稿） 世茂女士主题百货 （08年12月出稿） 世茂女士主题百货 （08年12月出稿） 女也 （08年10月出稿） 世茂百货户外 睿智营销 福州企划 目录 1、市场回顾 2、项目推广 3、费用控制 一、市场回顾 1、世茂天城项目介绍 2、09年目标任务 3、09年1~5月完成总销 4、09年福州市场分析 世茂天城项目介绍 近300米高酒店及写字楼 茶亭公园及世茂百货 臻园 俪园 占地：约142亩 建筑面积：近50万方 商业：约9% 写字楼：约10% 酒店：约13% 住宅：约46% 地下：约22% 09年目标任务 09年全年销售目标15亿 进一步巩固项目 顶级豪宅地位, 为明年近300米高塔楼推广做准备 项目营销节点回顾 俪园1#、2#住宅开盘 世茂百货商铺对外公开 08.5.4 08.9.23 08.10.26 09.3.12 重要节点 推广主题 世茂百货、臻园沿街商业售罄 近300米高，综合建筑群 女 也 售楼中心对外开放 酒店裙楼商业开盘 俪园2#开盘 09.3.15 09.4.12 09.5.10 重要节点 推广主题 5A级写字楼商业 人往高处走 臻园3#开盘 项目总销22.8亿 一层一个姓 截止2009年5月20日 世茂天城完成总销22.8亿