新媒体环境下的房地产营销突围.pptxVIP

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
@黄章林 地产培训课 精编版新媒体环境下的房地产营销突围中南集团 | 江苏南通 |日期地点,微软雅黑16号地产人,营销控,分享者 @黄章林 易居中国克而瑞信息集团品牌总监;曾任职于成全机构、相互广告、新聚仁机构 房地产行业社交网站【地产人网】总策划;公益分享俱乐部【地产海基会】发起人《CRIC地产观察》《CRIC商业地产》主编;《地产策划 知识分享之旅》出版在即 2010-2013新浪乐居创新峰会房地产人气微博; 同济大学法学士;WBSA商务策划师 十二年房地产全程营销实战经验; 五年房地产知识管理与专业研究、营销培训经验2012克而瑞信息集团2012易居中国杂志2009 北京亿城西山华府2003上海兆丰帝景苑200121世纪不动产2007苏州华润平门府2008成全机构取势九零后,新媒体,与美丽中国中国梦~这个,可以有!九零后上位大数据时代新淘金十年取势受众变了 个性,个性,个性。 转身,转身,转身。 主动,主动,主动。 方便,好玩,便宜,一个都不能少。 综合性体验考量,美好的消费快感。 人人都是媒体。 微信是一种生活方式。 摇,是一种信息的输入方式。 消费选择,最相信家人和朋友的推荐。 无组织的组织力量。 大数据时代,不是抽样,是全部。取势技术变了 多媒体。 云计算。 数字化,互动式,超文本。 全天候,全覆盖,即时性。 视频瓦解电视。 3G网络普及,智能终端兴起。 手机,不只是工具,是人的延伸。 App Store。 对话即服务,对话即搜索。 微信是移动互联网的“超级入口”。 二维码。取势渠道变了 直接!直接!直接! 电话。 电子邮件。 电子商务。 O2O,线上与线下相结合。 搜索。 所有人对所有人的传播。 消解边界。 接收者即发送者,消费者即营销者。 微信的起点,就是一套消息系统。 一对一。2011-2012 名城名企名盘,最新案例解析案例记忆点,策略借鉴点价格策略,永远新鲜。战略导向,以价换量。湿营销,互动传播时代。真广告,情感诉求不败。好产品,好创意,好广告。好现场,好互动,好符号。降价,补充,坚持做自己。品牌,公关,卖房兼卖酒。房产电商,谁用谁知道。领导品牌,你值得效仿。价值观营销,情感诉求。创意派地产,赢得尊重。全新代言,品牌营销战。央企典范,互动传播战。微电影,正当时,红! 地产人,微信号,扫!新媒体,实践营销趋势。学老潘,营销语言第一。定位与渠道,两手抓好。 甲方与乙方,伙伴关系。明道品牌,营销,与房地产行业其实,你们不了解营销这个工作,房地产营销真的很难!@陈劲松「营销是什么?」回答是艺术的,基本是个体户型大师工作室;回答是科学的,是顾问咨询公司;回答是渠道的,是开铺的;回答是互动的,是网络的;回答是品牌的,是广告的;回答是整合的,是蒙亊的!@王利芬有两种聪明,一种是街头的,一种是学院的,前者靠直觉,后者靠分析。能把两个聪明都用上的人实在不多,街头聪明为主的人,一遇到公司升级场面变大就缺少程序化制度化的结构能力,会分析读书多靠逻辑的人常常人家只需一秒钟决定的事情他要做几十页的可行性分析还不知所以然。把两者结合的人太少太少!来自可口可乐首席营销官营销唯一的目的,就是以更高的价格将更多的产品,更频繁地卖给更多的人。来自菲利普·科特勒在营销3.0时代,一个品牌获得成功后,便不再属于企业本身了。消费者是品牌的真正拥有者。@黄章林’【房地产业 六度空间 关系N+1】中央【政府/城市】企业【开发/服务】土地【一级/二级】楼盘【持有/出售】客户【企业/个人】地方【政府/城市】优术理论,方法,与九宫格模型营销是一门艺术,三分道,七分术。房地产项目营销问题诊断与对策1.发现问题 2.分析问题 3.解决问题量:去化量(产品),签约量(客户),回款量(资金)价:销售单价,总销金额,利润率名:项目品牌,产品线模式,企业品牌项目阶段核心目标确定:周转率?利润率?问题会出在哪里?一切与目标有关!诊断方法望闻问切望:时代(趋势),城市(市场),地块(价值)闻:企业(营销部/项目公司/集团公司)问:客户(购房者);销售(卖房者);操盘团队切:实地踩盘(本案与竞品)地产营销战略思维企业战略项目发展战略营销战略推广与销售战术地产项目营销诊断流程目标先行,先看战略,再看战术房地产项目营销问题诊断与对策1.发现问题 2.分析问题 3.解决问题位置太偏,现场未好行情不力,推广不够客源有限,口碑不佳销售受阻战略偏移定位失误产品差错推广症结销售迷局管理失控来人量不足转化率不高价格过高,性价比低产品缺陷,展示不够管理问题,销售力差每个项目都有病咨询顾问真有用卖得好的说品牌,模式,产品线卖得不好说产品,现场,渠道,价格一切以企业+项目+客户三个维度出发房地产项目营销问题诊断与对策1.发现问题 2.分析问题 3.解决问题项目概况01

文档评论(0)

renwofei86 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档