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销售人员培训之——目标与计划、时间管理分享人：目标管理部- 时间：2018/07/0301第部分目标知识概述Q1：目标是什么？?目标并非命运，而是方向。目标并非命令，而是承诺。目标并不决定未来，而是动员企业的资源与能源以便塑造未来的那种手段。——彼得.杜拉克从目标到结果一个清晰的目标目标是什么？目标就是个人或组织所期望的工作成果。就是希望达到的未来状态，即指你想要完成的事，它可能很庞大或很微小，也许是未来或者就在今天。? 目标是结果，是希望，是欲望的具体表现形式；? 目标是由动机至行为的驱动力，是一切行动的源动力；? 目标是时刻专注的焦点，是专注力！Q2：为什么要有目标？?哈佛大学的“目标威力”实验在一群智力与年龄都相近的青年中进行了一次关于人生目标的调查，结果发现：25年后，哈佛大学再次对他们做了跟踪调查，结果令人十分吃惊！60%?那3%的人全部成了社会各界的精英，行业领袖；?那10%的人都是各专业各领域的成功人士，生活在社会的中上层，事业有成；?那60%的人大部分生活在社会中下层，胸无大志，事业平平；?那27%的人过得很不如意，工作不稳定，入不敷出，常常抱怨社会，抱怨政府，怨天尤人。0310%只有一些模糊的目标有清晰但比较短期的目标040227%3%01根本没有目标有十分清晰的长远目标山本田一凭智慧战胜对手弗洛伦丝·查德威克剩下一公里有目标有清晰的目标有清晰的长远目标仕宦当做执金吾，娶妻当得阴丽华一万年来谁著史，八千里外觅封侯大丈夫当如此也彼可取而代之当你明确地知道自己想要的是什么，你才能得到什么；你不知道自己追求的是什么，你自然什么也得不到。目标界定了你所要追求的结果，是你努力奋斗的理由。没有目标或者失去目标，就没有了着力点，到头来终将一事无成。是谁叫醒了我们的灵魂？每天一觉醒来，我们的身体醒了，但灵魂未必能醒，能让灵魂苏醒的是目标。美国波士顿塞尔提克篮球队的传奇人物（Bill.Russell），有保留自己评分卡的习惯。他在打完每一场球之后，用一张满分为100分的评分卡为自己评分。在他的篮球生涯中，他从来没有得过65分以上。很多人说：“可怜的Russell，打了1200多场的球赛，从来没有达到过自己的标准！”然而，就因为他拼命要达到自己的标准，他成了最杰出的篮球运动员。为什么要有目标？目标就是所要追求的结果，没有目标就没有收获目标使我们感觉到生存的意义和价值目标是灯塔，目标指引了我们前进的方向目标清晰可见，焕发激情，激发潜力以结果为导向，时刻关注目标，少走弯路目标是管理的基本出发点要有目标要有清晰的目标要有清晰的长远目标且被关注！总 结 有目标和没有目标有差别，有目标可以让我们有动力，有目标、有清晰的目标、有长远的目标可以不断地做累加，有目标可以让我们聚焦，有目标可以把目标分解之后，每一个小目标让我们觉得目标更容易达成。一个人他应该是有目标，无论是工作还是人生，当他有目标的时候可以给他带来动力，有目标的时候可以给他带来累加，有目标的时候可以让他形成不断地动力。企业的目标？员工的目标？作为一名员工/管理者，如何合理制定目标？??02第部分目标管理体系始终做正确的事做什么目标体系管理目标复盘机制工作跟进机制美言基础管理体系合弄制事项管理系统论还原论控制论谁来做合弄解决机制怎么做经营：目标导向，事项驱动管理：目标管理是基础，事项管理是灵魂什么是目标体系？什么是目标管理？?ⅤI、考核评价公司年度目标Ⅴ、目标复盘6Ⅳ、执行检查部门季度目标4Ⅲ、分解量化部门月度目标Ⅱ、目标解码Ⅰ、目标制定2目标个人月度目标1个人日目标35美国管理大师彼得.德鲁克（Peter Drucker）于1954年在其名著《/htm管理实践》中最先提出了“目标管理”的概念，其后他又提出“目标管理和自我控制”的主张。德鲁克认为，并不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标才能确定每个人的工作。所以“企业的使命和任务，必须转化为目标”，如果一个领域没有目标，这个领域的工作必然被忽视。因此管理者应该通过目标对下级进行管理，当组织最/v7881942.htm高层管理者确定了组织目标后，必须对其进行有效分解，转变成各个部门以及各个人的分目标，管理者根据分目标的完成情况对下级进行考核、评价和奖惩。?定 义 MBO (Management by Objective,MBO) 是一种管理过程，在这一过程中通过使主管人员和下属共同参与追求双方同意的目标、目的，从而使组织的目标得到确定和满足。这些目标是详细的、可测量的，并受时间控制，而且结合于一个行动计划中。在以双方确定的客观绩效标准为中心的绩效测评期间，每一进步的取得和目标的实现是可以测量和控制的。——McKonkie节点一：目标制定1 定义每个组织和个人都要对应职能、职责制定符合公司战略实现、业务发展、管