活动策划金百益活动手册.pptVIP

22 23 24 25 26 27 28 29 （五）活动现场的流程及要点 门外迎宾→登记→安排就座→VCD播放→专家讲座→典型病例发言→咨询→促销（一对一沟通、拦截）→售药 1、迎宾：礼仪身披“绶带”以体现公司形象。 2、登记:①详细记录患者的姓名、地址、电话、病情及改 善情况。尽可能的通过交谈及时发现情况。 ②不登记不允许进会场。 ③重点患者要作符号标志。 ④及时发放资料。 ⑤对效果好及效果差的患者要及时通知业务员。 ●通过登记交流找出效果好的患者作现场宣传且声音要大，要让其他患者听见。这类患者无功利心，且发挥好。 ●登记时语气一定要热情。 （五）活动现场的流程及要点 3、患者就座：活动现场全面进行周详的安排。安排患者就座时，要有意识的安排。将服用效果好的患者与不好的、同一病种的安排再一起。（但必须有业务员引导患者交流） 4、VCD播放：太原大活动录像及康复回访纪实 5、专家发言: ①肿瘤知识及临床表现。 ②讲蜂胶在世界各国医学上的应用到金百益。 ●专家发言时间不宜太长 6、典型病例发言： ①不能拿稿子演讲。 ②最好配合播放音乐。 （五）活动现场的流程及要点