工程量清单计价模式下投标报价竞争性优化策略研究.pdfVIP

摘 要 在建筑市场竞争日益全球化、规范化、白热化的今天，工程项目的招投标已 经成为建筑企业最重要的经营管理活动之一。对于中国建筑企业而言，是否具有 工程量清单计价模式下成熟的招投标流程，迅速提高投标报价能力，使自己能够 在众多的工程施工项目竞标活动中，以尽可能有利的报价与条件，战胜对手，脱 颖而出，成为衡量其经营管理水平、企业竞争力的一个重要指标。但目前投标报 价流程的研究大多还停留在报价如何确定的基础上，无法满足建筑企业期望得到 具有竞争力的报价的需要；而同时，投标报价策略与技巧和投标报价决策模型的 研究已进行了数十年，具有了一定的研究成果，但这些研究成果在投标报价实际 工作中的应用却并不普遍，究其原因：首先，现有的报价流程未包含报价决策模 型，建筑企业在繁多的、复杂的报价策略和报价模型面前无从下手；其次，一些 报价决策模型数学理论太深奥，繁杂的计算过程在实际工作中难以推广；最后， 现有报价流程没有充分考虑竞争对手及业主情况，没有提出针对博弈对手情况的 报价。为了解决这一问题，本文对现有的报价流程进行优化，融入了报价决策模 型和报价策略与技巧的研究成果，利用 Excel 创建报价分析模型，简化了繁杂的报 价分析计算过程。 本文首先通过文献综述的形式，对