企划部营销策划集中“赢”.ppt

主要探讨项目 市场竞争性定位分析与针对性营销策略 促销VI设计立体化及东购相关结合实例分析。 年度营销计划制定规划要点及重点节庆案例分析。 创新营销的重点策略及方向。 全面推广定义及活动准备、执行、总结及费用核算分析流程要素 东购及部分百货、超市经典促销方案分享 店庆系列活动实战整合案例分析及 9、10月份活动思路 “勇争第一 谁与争锋”实力、幸运、技巧一个都不能少 这里是勇者的乐园 这里是智者的天堂 这里是幸运的会所 这里是实战的前沿 勇争第一 超越梦想一起飞 勇者无敌之组队规则 每队起一个寓意勇争第一的队名，名字响亮，具有冲击力。 每队选一名队长，一名记分核算员，用于组织统筹相关活动。 每队基本分100分。培训交流中会出现很多答题、游戏、竞赛等得分环节，请积极开动脑筋参与争取得分或减少损失。 开始前每名队员随机抽取一张号牌，成为本人的身份证明，请保管好本张号牌，以凭此参与整体活动。 机会就在身边，善用思考，成功就属于你的团队。 两天培训交流，取最高分为第一名，其余为优胜奖，并颁发纪念品。 超级大抽奖 快乐无极限 设置 抽奖箱内有6个球分别代表一种得奖方式： 1号球：满100送100 按比例得分 2号球：满100减50 按比例得分 3号球：超级6折 分值打6折 4号球：满100赠80分好礼 按比例得分 5号球：幸运球 可从其它任一队取自己所押分值的50%分归自己 6号球：送礼球 需从自己队所押分值中拿50%的分送给任一队 规则： A、部分得分环节需将当次得分押上，根据抽奖结果，确定最终得分。 B、每队若不参与抽奖，需出20分通关。 记得举牌哦 抢到就是赚到 抢答题 规则：当导师公布抢答题题面后，说抢答，开始举手，由先举手者或号牌答题，答对加20分 幸运题 规则：由导师抽取号牌，相对应号牌持有者首先恭喜你中奖了，奖10分，若答对再加20分，答错不扣分，并另抽取号牌。 现场题 规则：根据导师随机提问，抢先回答者，获得一定加分，注:非每次提问都加分，导师的特权哦！ 准备好了吗，节目马上开始了！市场不相信眼泪 商场不同情弱者开始前每队队长对其它对手发一句“狠”话或口号 证明自己队勇争第一的精神 财神送分喽 幸运属于谁 1、由导师安排队员随机抽取0—9数字中的两个数字，队员中所持号牌尾号为抽取的号码者各获得20分，综合后加入本队。 2、抽取个位0—9，十位0—5号段中两位数字，号牌为相关号码者中取财神大奖80分，加入本队。 注：若都抽中0数字，需重新抽取。 好戏刚刚开始，得分者要努力， 分少者没关系，后面好多好多分 等您拿！ 谨以此片献给 那些为广告、营销、策划事业奋斗着的人们！ 看电影，请注意，看电影，请注意！！ 请各队仔细观察及记忆，部分答案就在视频里面! 大话广告 Question 1 每题100分，每个队一次机会(答题时间2分钟以内) 共以下5个问题，由队长抽取，准备时间2分钟，按顺序由1号开始答题。 1、请问以上视频含有哪几部电影片段，答对5部以上得满分100分，少一个扣20分。 2、以上视频含有哪几个名演员，答对10个以上满分，少一个扣10分。 3、请派两人模仿表演大话西游中至尊宝紫霞仙子的“曾经…我希望是一万年”原版对话，答对90%得80分，表演好得20分。 4、请两人模仿李成儒讲话片段 ，答对基本内容得80分，表演好得20分。 5、请为本次“东购营销实战交流会”撰写五条具有吸引力的广告语 满分100分， 少一条扣20分。 提示：本环节得分后需参加“超级大抽奖 快乐无极限”项目 2004年猴年1/2报广设计 竞争者分析和竞争性营销策略 竞争者 一般是指那些与本企业提供的产品或服务相类似 ，并且有相似目标顾客的企业。但从市场竞争的核 心来看，竞争者是指所有与本企业争夺同一目标顾 客的企业。 现实竞争者、 潜在竞争者 市场竞争者分类 市场领导者 市场挑战者 市场跟随者 市场补缺者 市场领导者：规模最大，声望最高，市场占有率最大。 市场挑战者：市场中处于次要位置，并主动向竞争者和领先者挑战的企业。 市场跟随者：处于中等地位，在品牌、营销等方面跟随市场领先者的企业。 特点是它与挑战者不同，不向领先者发起攻击，自觉地保持市场现有的格局。 市场补缺者：规模一般不大，专注服务于部分细分市场的企业。 评估竞争者的实力 评估竞争者的反应模式 1、迟