签约流程培训.pptVIP

购房签约流程培训 培训目的 通过对购房及签约流程的统一培训提高工作效率，使到全员信息保持通畅，避免因在签约过程中政府的相关法规、银行贷款政策和公司签约要求的了解不一致延误签约客户签约。并通过统一培训使客户在签约过程中能享受到更为系统和透明化的购房及签约服务。 步骤 一、定房 二、办理限购 三、缴纳维修基金 四、办理首套房证明 五、准备贷款材料 六、缴纳首付款及签约 七、抵押交契税 八、放款及还款 确定购买资格 目前青岛市在实行限购政策现将政策简单总结，销售人员在客户接待过程中一定要熟悉限购条款，不具备购买条件的不收取定金。有些特殊情况可以与客户沟通让客户办理相关手续或证件来规避相应的法规，原则一定是客户自愿、客户自己承担可能产生的相关风险。并在此过程中要根据客户情况沟通好银行贷款的相关事项，确定客户具有相应购买资格并能顺利完成回款之后再收取定金。 确定贷款资格 确定客户贷款资格分为三种：第一种是商业贷款，第二种为公积金贷款，第三种为组合贷款。三种付款方式不一样确定贷款方式不一样