合生创展企业品牌策略发展消费者调研报告4.pptVIP

1 1 合生创展企业品牌策略发展消费者调研报告 一些假定/前提：企业远景 目标对象： 不象丽江，主要是适合文化人 HOPSON期望对“大众”，不同档次、不同背景的人 对象类型： 收入、年龄、文化层次*（剪报分析） 自购的主要是生意人（私经企业主/个体户） 有几类人买楼 有钱了，存钱不如买楼保值 原和父母住，结婚后不够住 永久性拆迁，无回迁，要买楼 离开国营单位/非国营单位，无房分 外地人 从国营单位跳槽 目前有楼，希望买更好的（二次买楼） 事业有成，追求豪华（二次买楼） 关于二次买楼 主要是收入高，更上一层楼： 郊外：度假别墅、环境好一点 市区：豪华、大一点、交通方便一点 买楼的原因 解决住房困难 争取更大面积 一步到位，提升档次 改善住房条件 提升档次，讲求环境 一步到位，追求豪气 追求好上加好 追求豪华住宅 追求别墅 不同的需求选择不同楼盘 一。发展商实力代表什么？发展商实力如何体现 讨论过程中发现被访者概念中的发展商实力主要表现在 几方面： 1）信誉 2）知名度 3）楼盘品质/档次 4）售后服务 对于发展商的实力，被访者首先直接联想到的是信誉方 面的问题，也就是交楼时是否兑现买楼时的承诺，关键 的几点是： “按时交楼” “按质量标准交楼” “顺利迅速办理房产证” （被访者通常因为楼盘好，就