新进促销员导员培训方案.docVIP

PAGE PAGE 2 目 录 一、培训概况 1 1、培训说明 1 2、培训目的 1 3、培训目标 1 4、培训对象 1 5、培训人 1 6、培训地点 1 7、培训时间 1 8、培训总负责人 1 二、纪律要求 2 三、培训内容 2 1、培训方式 2 2、课时安排 2 3、课程内容 2 4、上课日程 2 四、培训考评 3 五、所需物品及经费预算 3 1、所需物品 3 2、经费预算 4 附件1：新进促销员培训内容 5 附件2：新进促销员培训综合考评 6新进促销员培训方案 一、培训概况： 培训说明 为在2011年空调旺季取得优秀的销售业绩，决定向一些热点商场增派新进促销员。新进促销员在旺季之前进行培训，在旺季上岗工作。 培训目的 增强新进促销员的信心，激发工作热情，使其掌握相关的知识与技能。 学会建立客户关系，维护公司及产品的形象，增加促销员与公司共同的收益。 培训目标 1、了解企业的发展历程，理解企业文化。 2、熟练掌握空调领域的知识，熟记空调产品 及性能，牢记竞争对手产品的优缺点。 3、熟练掌握各种销售技巧。 4、熟练掌握卖场产品及POP的陈列布置。 5、熟练掌握整个业务流程。 6、学会与顾客、商场人员的沟通技巧。 培训对象 某地区新进促销员 培训人数 培训地点 培训时间 2011年3月1日—2011年3月18 负责人 人事部经理 销售