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实现产品的生动化 ——商超陈列培训资料 icestone 二〇一一年四月十五日星期五 一、生动化的定义？ 让产品更生动地展示于消费者面前 二、公司为什么建立生动化标准？有何意义？ 当前炒货市场竞争愈演愈烈，通过建立生动化标准，不但可以提升公司品牌形象，还可以让消费者在众多竞品中看到整洁、有序的陈列风格，形成很强的视觉冲击力，更容易形成记忆和引起消费者的冲动性购买。 经研究发现，消费者（特别是女性）的购买行为多为无计划消费——看到产品实物陈列等临时决定购买，生动化可以提高产品的展示效果，激发消费者的购买意愿。也可以说，商品陈列的好坏是促成产品销售的最后一次机会，只有吸引顾客注意力的商品才会卖得掉！有70%的消费者去超市随机购买的占多数，在一个超市平均停留15分钟（大卖场除外），在1个产品区域前停15秒，75%的人是在5秒内做出决定，如果看不到要买的产品，40%的人就会购买别的产品。 失去的销售机会永不再来，一旦这次错过消费者的购买，那么就永远失去了一份销量。下次消费者不可能买双份把这次的销量损失补回来（特别是对休闲食品来讲） 。 产品陈列分为货架陈列和货架外陈列 一、货架陈列 1.货架陈列原则 数量：增加陈列面的数量将强化视觉冲击力、营造商品丰富之感，增加销量； 集中：所有本企业的系列产品集中陈列，可获得关联性、整体性的品牌联想和影响力； 颜色：醒目的