企业发展战略报告.pptVIP

产业特征 (1)、饲料业本身属于食品业，饲料安全问题突出。饲料本身的安全是生产绿色肉食品的基础，饲料安全不仅关系到被饲的动物的安全和生产效率，更直接影响到人的安全和健康。 (2)、饲料业受种植业与养殖业发展的制约。饲料业的发展除了养殖业和种植业等基础性条件之外，还需要物流、营销等作为产业发展的外部支持条件。 (3)、人口的增长仍是(而不是动物产品人均消费量的增加，但鸡肉除外)推动饲料产量增加的主要因素。即使在国内需求疲软的情况下，肉品出口量增加仍有助于保持饲料的产量水平。 (4)、饲料产品是微利产品，企业的发展要靠规模求效益。行业产品具有同质性，价格竞争和品牌竞争是市场竞争的主要手段。 (5)、行业技术和资金壁垒较低，生产要素易于获得，进出市场比较容易。 饲料工业展望 饲料工业要实现三个转变 量的扩张 质的提高 粗放经营 集约经营 资源消耗型 资源节约型 当前，饲料行业正在经历战略性结构调整的时期，速度不如起步阶段快，利润不如开始时期高。进入新世纪后转入正常发展的新阶段，在调整中发展，在发展中调整，因此，任务更为艰巨，责任更为重大。 第四部分：企业SWOT分析 企业内部优势 1、体制和机制较为灵活 2、营销能力强 3、产品开发能力迅速 4、制造能力适中 企业内部弱点 1、人才储备较少 2、稳固的市场保证不确定 3、财务资源较为紧张 企业外部机会 1、行业的发展空间较大 2、国家政策支持 3、区域市场的封闭性较好 企业外部威胁 1、行业内的垄断形成，行业龙头企业规模优势较大 2、新的资本进入（油脂行业），竞争加剧 第五部分：公司两大战略发展目标 公司战略选择：细分的经营战略 细分经营战略主要是为了提高集团公司和各分公司的产品或服务在其所处的产业和细分市场的竞争地位。 饲料板块选择进攻战，实施竞争性的扩张战略 。 油脂贸易板块选择游击战以小博大，丰富产品线将细分市场做强，将贸易产业化。 饲料板块的战略目标 发展战略目标： 公司在未来3年时间内，饲料销量将达到8---10万吨，冲进疆内饲料行业前3名。 油脂贸易板块的战略目标 发展战略目标： 三年内油厂能力提高到9万吨，工业产值达到1.6亿，达到新疆油脂行业前5位。 结语 战略问题是面向未来的 战略问题常常是跨职能、跨业务的 战略问题更多 的是系统问题 战略问题的关键是执行得好坏 企业发展战略报告 目录 序言 第一部分：导读 第二部分：问题聚焦 第三部分：宏观环境分析与行业分析 第四部分：企业SWOT分析 第五部分：企业的两大战略发展目标 序言 现代的公司内部管理活动仅仅是管理决策者的部分职能，随着外界环境带来的挑战，使得管理决策者的职能越来越多地向战略管理倾斜。 企业战略管理能力的高低决定着企业发展的前景。 第一部分：导读 知天知地 知己知彼 百战不殆 不战而屈人之兵 善之善者也 ——孙子兵法 什么是战略 在商战中战略就是定位，就是形成一套独具的运营活动，去创建一个价值独特的定位。其本质就是存在于运营活动中——针对外部竞争对手，选择一套不同的运营活动，或者以不同于对手的方式实施运营。 战略的四种形式 进攻战 适用于处于市场第二位或第三位的公司，这家公司应有足够的力量向领导者发动持久的的进攻。 第一条进攻战的原则：领导位置的强势是重要考量因素 多数公司遇到问题时，本能反应是对自己内部进行研究，考量自身的力量和弱点，研究自己的产品质量、销售队伍、产品定价和渠道。这往往会陷入运营效益之中，忽略真正的战略。其研究对手的强弱不是要以之为标杆作为效仿，而是在确认敌情和寻找机会。 第二条进攻战的原则：从领导者强势中的弱点出击 强势中的弱点，而不是随便的弱点。领导者有时会有一些弱点，但那仅仅是弱点而已，并不是他们强势中固有的，他们只是在某一点上忽略大意了，只要你一攻击，领导者就会弥补，这样反而促使其更为完善强大。只有那些隐秘在领导者强势中的弱点，才是领导者与生俱来而无法避免的，因其要想避免就必须付出同时放弃其强势的代价。 第三条进攻战的原则：尽可能地收缩战线 最理想的进攻状态是“单一产品”，而非“全线产品”，集中力量从一点上突破。 战略的四种形式 侧翼战 侧翼战就是开辟独有的市场，并占领之。 第一条侧翼战的原则：在无争议的地带进行 发动侧翼攻击需要独特的远见。一次真正的侧翼攻击中，新产品或新服务并没有现成的市场。这样其实也就保证了避开竞争对手，创造局部无争的市场，令对手难以在阻挡。 第二条侧翼战的原则：行动的突然性必须重视 就本质而言，侧翼战就是一种奇袭，这是它和进攻战完全