国际工程承包 相关术语 概念 西昆仑文档.doc

对外贸易额：一定时间进出口的总和。 转口贸易：转口贸易又称中转贸易，是指国际贸易中进出口货物的买卖，不是在生产国与消费国之间直接进行，而是通过第三国转手进行的贸易。（这种贸易对中转国来说就是转口贸易。交易的货物可以由出口国运往第三国，在第三国不经过加工（改换包装、分类、挑选、整理等不作为加工论）再销往消费国；也可以不通过第三国而直接由生产国运往消费国，但生产国与消费国之间并不发生交易关系，而是由中转国分别同生产国和消费国发生交易。 过境贸易是指甲国向乙国运送商品,由于地理位置的原因,必须通过第三国,对第三国来说,虽然没有直接参与此项交易,但商品要进出该国的国境或关境,并要经过海关统计,从而构成了该国进出口贸易的一部分。 过境贸易与转口贸易的区别：在交易过程中，产品所有权是否发生转移。 补偿贸易：（得到机器设备的一方用产品补偿提供设备的一方）　指交易的一方在进口设备技术，然后以该设备技术所生产的产品，分期抵付进口设备技术的价款及利息. 加工贸易：（加工的是另一方原料、零部件等）一国企业利用自己的技术设备，对来自外国的原料、零部件进行加工装配，所生产产品有外国企业报销，二本国企业按照合同收取加工费的做法。 分为：来料加工、来件装配、来样生产。 来料加工与进料加工的区别： 1. 进料加工。指用外汇购入国外的原材料，利用本国的技术、设备加工成成品后，销往国外市场。这类业务中，经营的企业以买主的身份与国外签订购买原材料的合同，又以卖主的身份签订成品的出口合同。两个合同体现为两笔交易，它们都是以所有权转移为特征的货物买卖。 2. 来料加工。是指加工一方由国外另一方提供原料、辅料和包装材料，按照双方商定的质量、规格、款式加工为成品，交给对方，自已收取加工费。 （2） 合同性安排：企业通过签订合同，从事工程承包、管理及技术咨询等业务。 1. 国际工程承包：一个国家的发包人委托另一国家的承包人负责按照规定条件完成某项工程。国际工程承包特点：综合性与多样性、变化性、周期较长、竞争性、风险性 国际工程承包市场发展：起始于19世纪的欧美工业发达国家，真正形成于20世纪40年代（二战后），20世纪60年代，发达国家国内的建设任务基本完成，过剩的建筑力量为寻找出路，纷纷把目光对准外国市场。20世纪70年代，中东成为最大的国际工程承包市场（石油价格的大幅度上升） 国际工程承包市场的区域划分：（6个）中东市场、亚洲市场、欧洲市场、非洲市场、北美市场和拉美市场。 中国承包商优势、所遇困难、挑战（自己瞎编 17页） 国际工程咨询 1.招标采购的三大部分：工程、服务、货物采购 2.国际工程咨询是什么？怎么做？（FIDIC） 投标报价的组成（必须看书110页）：直接费 间接费 分包工程费（分包工程合同价、总包管理费及利润） 开办费 暂定金额 投标报价的技巧： （1）不平衡报价法：总价不变的前提下，调整内部各个项目的标价，即提高预计早期施工项目的价格，降低后期施工项目的报价方法。 （2）按工程量变化趋势调整单价：适用于固定单价合同 （3）多方案报价法：承包商课余爆出两种以上的单价，同时提出一定的条件和建议，争取野猪修改原工程说明书和合同，以达到中标目的。 （4）用减价系数调整最后总价 （5）无利润报价法 （6）分包商报价的采用 投标报价的原则： A、以招标文件中设定的发承包双方责任划分，作为考虑投标报价费用项目和费用计算的基础;根据工程发承包模式考虑投标报价的费用内容和计算深度。 B、以施工方案、技术措施等作为投标报价计算的基本条件。 C、以反映企业技术和管理水平的企业定额作为计算人工、材料和机械台班消耗量的基本依据。 D、充分利用现场考察、调研成果、市场价格信息和行情资料，编制基价，确定调价方法。 E、报价计算方法要严谨、简明适用。 4. 招标文件的组成： 投标邀请 投标人须知 合同条款（包括通用条款、专用条款） 合同协议书格式 技术规范 工程量清单 图纸 附件（包括投标书、投标文件格式、投标保函格式、履约保函格式） 国际工程面临的风险：从风险的来源性质上看，大体可以划分为政治风险、经济风险、建设环境的风险、工程管理失误的风险和其他风险。 合同管理 合同管理即了解并熟悉合同，把握合同条款的含义，严格按照合同中的约定来维护自身的权益并履行自己应尽的义务。 工程项目合同管理有三大预期目标，即质量、工期、成本。 合同管理可分三个阶段： 1.编制合同条款与签订合同 2.合同实施 3.合同终止 价格：根据不同的计价方法，则国际工程承包合同主要可分成三类 1.总价合同 2.单价合同 3.成本加酬金合同 招投标基本流程 1. 编制招标文件 2.刊登广告或发出邀请信 3.资格预审 4.发售招标文件5.招标准备和投标 6.开标 7.评标 8.决标 9.