E易打通-网络电话市场营销方案.doc

E易打通-网络电话市场营销方案 E 易 打 通 网络电话市场营销方案 策划单位:中教动力国际有限责任公司网络电话通信部 策划时间:二零零五年零九月 “E（易）打通”网络电话市场营销方案 目 录 第一章：机遇与挑战 3 第二章：认识网络电话 5 第三章：了解E(易)打通 10 第四章：营销理念 12 第五章：客户群体 13 第六章：代理价位 14 第七章：代理体系 15 第八章：代理政策 16 第九章：收入预算 17 第十章：代理支持 18 第十一章：加盟申请 19 第十二章：代理流程 20 第十三章：代理协议 21 第十四章：文档下载 23 第十五章：常见问题 25 第十六章：激励与发展 27 第十七章：中教国际公司简介 28 第十八章：联系方式 30 第一章：机遇与挑战 一、机遇治理名言篇 智者创造机遇,强者把握机遇,弱者等待机遇,愚者丧失机遇! 成功学创始人--拿破仑·希尔 机遇往往是给一些有准备的人而准备的! 首席成功学培训大师—安东尼·罗宾 语 每一个人的一生都有几次大的机遇,可以改变人生的机遇,成功的人总是能把握住一两次,而失败者总是一次也不肯把握! 香港首富·长城实业集团—李嘉成 语 成功的唯一秘诀立即行动! 二、机遇新中国人的机遇 新中国的几次发财机遇:计划经济时期—计划内外的商品价格差异带来的官商 银行利率调整—区域利率的差异带来的存贷风 股票期货初期—盲目跟风但一夜暴富 房地产开发业—设立开发区的副产品 改革开放政策—第一个敢吃螃蟹的下海人 互联网新经济—第一批中国式儒商时代 现在呢? 三、机遇与挑战现状分析 互联网还处于初期阶段,由互联网创造的财富神话已在杨志远和丁垒等人身上体现,而互联网增值服务业务也把盛大网络的陈天桥带入了中国首富前5名,现在中国的发展还有哪一个行业的发展速度能与之相比?而我们能在这个机遇来临的时间作些什么?难道我们也去做门户网站?难道我们也去投资很多搞互联网增值服务? 通信业的发展也是举世瞩目的,通信技术更新速度之快、几大通信巨头业务品种之繁多、竞争之激烈，无不处处透着商机和诱惑！在“2005年中国电信业发展与政策通报会”上，信息产业部公布的数据显示，2004年全国电信业务总量完成9225亿元，比2003年增长37.3％。全国电话用户总数达到5.57亿户，其中固定电话用户达2.75亿，互联网用户增幅最大，达到5464.8万户。主营业务收入中，语音业务收入占92.3％，达到8514.6亿元，其中固定电话业务占3831.6亿元。长途电话业务占总业务收入的18.5％，达到1705.65亿元，其中使用IP电话拨打量达到1324亿分钟。电信收入已占GDP比重的2.72％，已经成为无与伦比的巨大“蛋糕”。从现实情况来看，在电信数据业务中，IP业务已占95%以上，可以说数据承载网业务已基本IP化。而电话业务中的长途电话70%已是IP电话。网络的宽带化、IP化成为整个电信网发展的必然趋势。 看着网络带来的巨额财富和通信业的飞速发展，可是我们何时曾经想过参与或从事通信业和网络业？就通信业而言，加入WTO后的几年连外国人都眼红但不能参与的行业，我们能有参与的机会吗？ 四、挑战网络电话行业，我们自己的机会 网络和通信业的合壁，将诞生新一轮的激战，当然，也给我们提供了又一次的发展机会，网络电话的诞生，给我们没有巨大资金和高新技术实力挤身通信行业提供了前所未有的机遇。VOIP技术的实现，使电话网络化，使我们有机会做网络电话的虚拟运营商，以最先进的技术优势和最低廉的价位优势与现有的电信运营商以及IP电话的运营商进行三分天下，当然，这也是一次巨大挑战！ 面对千载难逢的机遇，面对三分天下的挑战，面对和电信巨头这些成功者在一起同场竞技，你该怎么办？ 成功源于：观念 选择 行动 成功的唯一秘诀立即行动! 第二章：认识网络电话 一、VOIP网络电话发展前景、市场综述 近年来，Internet得到了飞速发展与普及应用，而作为其核心技术的IP协议体系在数据网络架构中的