圣诞节商场促销策划方案.docVIP

营销宗旨：在圣诞节中提高商城知名度，让消费者确切感受到节日的欢庆以及商城给予消费者的服务质量，进而提高商城在当地的正面形象。 营销目的：稳定现有客源，利用圣诞节为契机开拓新客源，用最诚挚的服务理念与态度让消费者切身感觉到商城优质的服务理念，以便建立与加强消费者对商城的忠诚度。 活动时间：2011年12月24日-2011年12月30日 一：前期宣传 1：宣传语 快乐中国，快乐圣诞，让一切那么自然而然。 白色恋情，火红圣诞，让彼此心心相印，爱意盎然。 一块！只需一块！您，以及您的孩子都能获得一份圣诞老人赠送的节庆礼物。 2：宣传媒体 当地晚报、当地电台、商城主题网站、街道横幅、广场促销传单、商城公告 3：当地各高校定点传单，或许高校的消费人群流动性比较大，但对于提高知名度，无疑是年轻人，尤其是当代大学生尤为合适，值得重点对待。 4：争取获得城市广场焰火表演的举办权，作为独资举办，在圣诞夜一场焰火表演，取得的效果要远远高于平台宣传。（需提前做好宣传工作以及炮竹采购工作） 5：中国移动短信宣传、中国电信小灵通短信宣传，消费者可凭借短信获得一定额度的优惠价。 二：装饰篇 以此图为例，应增加富有圣诞主旨的软性布料横幅，最好绣有圣诞老人图案。大门外选择红色气冲拱门，设三到五位圣诞老人装扮者，另选择十名左右工作人员装扮《喜羊羊与灰太狼》中的角色。（服装应提前筹备） 门内应设立多棵圣诞树，安排工作人员负责监督管理圣诞树上的精致礼盒，消费者可凭借消费凭票参与抽取礼盒。（礼盒物品待定） 如上图，每个电梯口都应当设立一名迎新圣诞老人与2株圣诞树，毕竟节日逛街的当地居民都会在这个时候带上孩子，让孩子能够把目光多停留在圣诞老人与圣诞树上，那么，消费者就会多逗留商城一秒，这就距离成功不远了。 天花板上，最好增添一些节日彩带，但不需要把色泽弄得太过艳丽，毕竟是圣诞节，而不是春节。 四周圆柱可以暂时贴上一些商城活动相关的宣传海报，尽量避免折扣主题的宣传海报，应多围绕圣诞节与商城，最好把两者完全建立起来，效果更佳。 类似于这类衣服、鞋子专柜的场所，首先有一个相对硬性的要求，那就是摆放，如图所示，这样的摆放如果不做出改变，那么很难让消费者生出节日这两个字的感觉。其次，天花板上的红色灯笼换掉，选择彩带、吊环，吊环上最好挂一些包裹泡沫的小型礼品盒。 三：优惠篇 促销就不说了，这个你应该比我在行，毕竟不在其位，难谋其政，但我还是给出我的一些建议。 1：折扣，永远是家庭主妇选择的第一诱惑。 2：积分，永远是笼络消费者忠诚的第一手段。 3：抽奖，永远是收刮闲散消费者的第一方法。 4：儿童，不仅能抓住现有的消费者，同样能够完成对下一代的深远影响。 5：礼品，永远是让消费者感到贴心的字眼。 四：预算 说实在的，每个地方的物价都不一样，所以对于价格估算也就不做探讨了。 希望能帮到你，也希望能成为这次竞标的优胜者，一切都乃原创，如果有疑问需要补充，可以联系我。