沈阳茂业中心策略推广方案课件.ppt

气质，决定价值 沈阳·茂业中心策略推广方案;沈阳，你的城市气质是什么？;未来沈阳城市气质的精髓在哪里?; 沈阳城市气质的精髓在哪里?;成就金廊商务带的气质灵魂;以这样策略视角，我们开始了对本案的深度思考……;沈阳，2300年历史古都， 新的盛京传奇正在金廊地带纷纭而起。 金廊地带，正是群雄并起的战国时代。 在这样的时代，示弱或弱势， 不会获得同情，只会遭遇整个时局的冷遇。 青年大街，正是百家争鸣的时代。 家家以城市人居代言者的身份自居，豪气冲云天， 互不避让。;实际上，他们还统统不能担当。 他们，包括沈阳， 还没有注意到青年大街的土地下， 在群雄矗立的身边， 茂业中心掘进机钻入岩石的声音。 当茂业中心真正出现沈阳的城市视野中， 青年大街的首席发言人才正式登场。 ;第一步 定位思考 如何对本案进行明确的品牌界定和项目定位; 品牌定位铁三角模型;品牌定位的来源之一：产品;; ; ;国际顶级豪宅十大标准评价表 ;国际顶级豪宅十大标准评价表（续上） ; 别墅和城市高端住宅同为豪宅的终极标准， 但国际豪宅的10项标准中，本项目8项达标超过别墅的 六项达标。 沈阳·茂业中心， 不是别墅，胜于别墅。;茂业项目的户型区间， 精心打造出沈阳前所未有，最矜贵卓尔的豪华府邸， 不言资源，本身就是资源， 是平面别墅的集中体现。 ;茂业项目的高度， 能以一览众山小的人生豪迈，收获整座城市的敬仰， 能以最恰当的高度，收藏最好的城市风景。 高，是项目高度，更是人生的高度。 ;项目高度;本案的出现， 不仅是沈阳众多城市综合体中的一个， 也不仅是业界又一高端住宅的典范， 更重要的，他是—— 沈阳城市超级豪宅的补缺者， 也是沈阳超级豪宅的开创者。; 品牌定位的来源之二：消费者洞察;茂业中心应该被寄予这样的梦想： 不仅塑造一个稀缺产品， 更塑造塔尖人群的生活主张！ （一群城市中向上的、奋进的、代表城市主流价值观与经济实力的领袖圈层！）;消费者是谁？;1、客群区域来源： 60-70%为本地富豪，30-40%为其他城市富豪 2、购买用途： 投资、自用（收藏艺术品、商务接见、居住）;;了解他们的喜好……;2010十大最受富豪青睐的品牌： 今年的调查结果反映出一个明显趋势，那就是富豪们对于品牌的认知有了显著的提升，相较去年提升了近两倍，今年富豪们提及的品牌数量平均有2.3个，去年有1.4个，而两年前仅有1.1个。 此外，调查结果完全打破了去年汽车占据半壁江山的局面，最被中国富豪认可的奢华品牌属于时尚品牌，前五名一律是时尚品牌，路易威登、卡地亚、香奈儿、爱马仕、古驰一字排开。除了榜首路易威登保持了地位，去年的宝马、奔驰、劳斯莱斯、劳力士均被排除出了榜单前五。前十名中只有两个汽车品牌(宝马和奔驰)、一个手表品牌(百达翡丽)。;中国富豪的五种生活方式： no.1 顶级私人俱乐部 顶级会所客户群体只限于“金字塔尖”。用高昂的入会费用和苛刻的审核措施来保证客户的“纯粹性”，会所本身拥有一个非常高端的会员团体，是个很特殊的商业交际平台，并由此形成了一个能量巨大的交际圈，可以为其带来许多商业机会。 奢侈指数：★★★★★ 代表名人：李嘉诚、杨元庆、李泽楷、许荣茂、张朝阳 费用预算：个人会籍一般2～20万不等，公司会籍再加10～30%. 推荐会所： 北京：长安俱乐部、京城俱乐部、北京美洲俱乐部、中国会 上海：银行家俱乐部、雍福会、鸿艺会、证券总会、上海美洲俱乐部 国内其他会所：广州卢浮宫会所、沈阳御豪俱乐部、深圳喜福会;no.2 博客秀 代表名人：李开复、郭凡生、江南春、徐刚 no.3 极限运动 代表名人：张朝阳(登山)、汪潮涌(航海)、远大张跃、金山求伯君(私人飞机) no.4 艺术品收藏 代表名人：杨休、徐其明、陆汉振、陈丽华、马未都 no.5 公益慈善 代表名人：黄如论、余彭年、牛根生、李书福、王健林 ;长安俱乐部官网;本地富豪写真……;本地富豪写真……;外地富豪写真……;吉林宋先生：自营零售业的生意 　　 为看大海花400万买海景房 　　宋先生今年38岁，自己经营零售业的生意。由于平时生意比较忙，很少能脱开身，所以没什么时间出去旅游，只能去周边的一些城市散散心，近几年来更喜欢去海边散心。不过，他散心的成本也要比一般人大的多。 　　据宋先生介绍，2005年前后，他去大连谈生意，觉得那的环境和气候非常好。后来带着家人一起去大连旅游散心，也觉得大连不错。尤其是住在海边的海景房，将大海的景色一览无余，更是美不胜收。回到家之后，他便和家人商量，既然都比较喜欢去大连看海，还不如在大连买一套海景房，可以随时去大连度假，还有落脚的地方。 　　经过全家举手表决之后，在2005年底宋先生斥资200多万元在大连买了一套海景房，之后又花了将