儿童玩具市场分析报告_0.docVIP

儿童玩具市场分析报告 　　篇一：儿童玩具市场分析报告 　　儿童玩具网络（淘宝+天猫）市场分析 　　目录 　　一、 店铺情况 　　二、 消费人群分析报告 　　三、行业分析报告 　　四、总结报告 　　一 、店铺情况 ： 　　川越玩具专营店 ，主营产品包括滑板车、儿童自行车、轮滑鞋以及护具配件等，产品丰富，顾客选择的余地多了，大客户出现的几率就会大大增加，将直接影响到销售总额。专营迪士尼、芭比、蜘蛛侠、hello kity、赛尔号五大国际品牌正品玩具，五大国际品牌早已深入人心，作为品牌专营店，会让顾客觉得很专业，第一眼就产生信任感。主推产品为，迪士尼滑板车，价格有99元、149元、169元、179元、269元，定价适中，确定客户人群主要来自中等消费层级。 　　二、消费人群分析报告 　　1.儿童玩具搜索与成交指数 　　分析： 　　从11年7月份到现在的7月份儿童玩具的搜索与成交量总体处于上升趋势。其中较为明显的波动分别为每年的1~2月份的春节期 　　间、6月份左右的儿童节左右以及双十一、双十二期间，其中春节期间的搜索指数与成交指数都处于低谷期，儿童节、双十一、双十二期间则反之，处于高峰期。 　　建议： 把握市场趋势，把目标市场锁定在庞大的儿童用品消费群体身上，特别是当您具有丰富的经营技巧和经验，能够“想其所缺，供其所爱”的话，玩具店肯定是大有可为的。 春节期间为儿童玩具销售淡季，在春节来临前，要减少库存，春节期间，要精准客户，提升服务质量，改变推广方案。 　　儿童节、双十一、双十二期间为儿童玩具销售旺季，建议增加库存，做好促销活动。 　　2.地域细分 　　确定主要消费地域，在推广投放直通车的时候可加大对这部分地区的投放力度，其他地区可选择性投放，节约成本，做到精准引 　　流。也可以在主要消费地域的主流媒体或网站上投放一些广告。 　　3.人群定位 　　1）性别： 　　儿童玩具：女性消费者为46%，男性消费者为54% 。 　　分析：网购的消费主体通常为女性，而在儿童玩具的消费群体中，男性消费者占比大于女性。究极深层次的原因，可以发现，女性消费者购买儿童玩具的动机出自孩子的需求，而男性消费者购买儿童玩具可能是因为孩子，也可能是因为自己。现代社会，男性的生存压力是远远超过女性的，这直接导致很多男性心理压力大、缺乏安全感。而且男性对于玩的天赋和兴趣天生是超过女性的。 　　建议：男性消费者在网购的时候，动机形成迅速、果断，换言之就是没有耐心、针对性强。针对男性的网购习惯，在制作详情页的时候，要多图少文，用图片说话，文案可以涉及减压等。 　　迪士尼滑板车：女性消费者为67%，男性购买者为33% 。 　　分析：迪士尼滑板车的女性购买者远超男性。原因有，女性购买者多为妈妈群体，购买时注重滑板车的质量、和安全性，而迪士尼作为国际大品牌，自然是妈妈们的主要选择了。而迪士尼滑板车作为 　　篇二：儿童玩具市场分析报告 　　儿童玩具市场调查报告调查背景： 随着社会生活水平的提高， 家长对孩子的各个方面都给予了极大地关注， 他们也逐渐意识到 玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不仅有传递社会文化，娱乐、审美和益智的功能； 还可以激发儿童游戏的动机，支撑游戏开展，促进游戏水平的提高。 孩子的玩具应该是按 儿童成长阶段制作而成的，并且它应是适合儿童各个年龄阶段的东西。但如今，儿童玩具市 场的玩具种类又是五花八门。 就有很多的家长对这对此感到迷茫。 不知道应该为自己的孩子 选择怎么的玩具。调查目的： 了解市场上存在的各类玩具的基本种类以及价位；了解家长购买玩具的原则和标准，看看 市场有没有符合这些家长消费者的需求； 根据对家长的调查， 对玩具市场有不同的认识和发 现；对家长购买玩具提出一些建议和看法。调查内容： （一）小朋友最喜欢的玩具 问小朋友自己平时喜欢玩些什么玩具，爸爸妈妈购买玩具的一些情况。同时，孩子的认识发 展水平，语言表达能力，以及他们的记忆都会影响到调查的科学性。不过，我觉得既然是为 孩子选玩具，孩子的想法总是要听得。孩子的喜爱，也是我们购买玩具的重要指标之一。毕 竟，玩具是孩子在玩，玩具是孩子的天使！ （二）市场的实际情况 同时利用周六周日的时间，我们跑到市中心，对一些卖玩具的店面进行了一些简单的访问。 了解玩具的购买情况以及市面各类玩具的种类。不过，他们都会有些不合作，可能这样会对 他们的生意有不良影响吧！ （三）家长消费者 在天一广场，我们对有孩子的家长随机进行了一次问卷调查。了解他们的真实想法。这块内 容是我们调查的核心。现问卷如下： 性别——年龄——文化程度——职业—— 1.您孩子的性别（） A男B女 2．您孩子的年龄（） A3 岁以下 B