《投资项目评估》：第四章 市场分析.ppt

第四章 市场分析 第一节 市场分析 第二节 市场调查 1.概念 2.调查内容 3.调查方法 第三节 市场预测 1.原理 2.工作程序 3.方法分类 第四节 市场预测方法 1.购买力估算法 举例 2.弹性系数估算法 举例 3.专家意见调查法（德尔菲法） 举例 4.移动平均数法 一次移动平均法不足之处： ①只能作一步预测，误差较大； ②只适用于基本趋势呈平均发展的时间序列； ③未考虑时间的远近对未来有不同影响的因素。 5.趋势预测法 6.一元线性回归 7.产品寿命期分析法 产品寿命周期分析法：对不同寿命期阶段内产品销售量的趋势进行预测。 第五节 市场供求预测分析 * 第一节 市场分析 第二节 市场调查 第三节 市场预测 第四节 市场预测的方法 第五节 市场供求预测分析 市场分析：对项目产品进行需求分析、供给分析和综合分析。 作用：为项目建设规模的确定、建厂地区的选择提供依据。 1.概念 2.调查内容 3.方法 市场调查：对拟建项目所生产的产品需求和供给的历史与现状进行调查，从而为市场预测和制定产品方案提供信息资料。 需求调查 供给调查 价格调查 1 2 3 资料调查 抽样调查 实地调查 内部资料 外部资料 随机抽样：简单、分层、等距随机抽样。 非随机抽样：任意、判断、配额抽样 观察法 询问法 实验法 数据的分析 与处理 1 3 原理 方法分类 工作程序 2 理论模型 根据过去 推测未来 收集资料 预测方法 模型估算 Text 市场预测：在市场调查的基础上，对市场供求的历史和现状进行分析研究，运用科学方法，对未来某一时期的需求进行展望和推测。 确定预测目标 制定工作计划 收集检验资料 选定预测方法 作出预测推断 分析预测误差 评价预测结果 选择预测方案 市场发展趋势预测 市场潜量预测 购买力估算法 弹性系数估算法 直观判断法 趋势外推法 因果分析法 产品寿命期分析法 市场潜量预测 市场发展趋势预测 1.购买力估算法 2.弹性系数估算法 3.专家意见调查法（德尔菲法） 4.移动平均数法 5.趋势预测法 6.一元线性回归 7.产品寿命期分析 3 1 4 6 7 2 5 公式 社会购买力 某产品的购买力 社会购买力 产品的需求量 =货币供应量*货币流通速度=MV=商品供应量*对应价=PQ =社会购买力*该产品所占比重 =消费品购买力+投资品购买力消费品=日用消费品+奢侈消费品+耐用消费品 投资品=原材料+燃料+机器设备 =产品的购买力 / 对应价格 某地区居民消费品购买力在今后5年每年递增6%，冰箱在消费品的比重每年递增10%。目前，该地区居民消费品购买力为200亿元，冰箱在消费品的比重为5%，冰箱价格为2000元/台。试预测该地区冰箱五年后的需求量。 解： 冰箱的需求量=冰箱的购买力 / 对应价格 冰箱的购买力=200*108*5%*（1+6%）5（1+10%）5 冰箱五年后的需求量=冰箱的购买力/冰箱价格 = 107761台 需求价格弹性系数预测模型 ：Q= Q0 （1+E* P r ） 多种弹性系数预测模型 需求收入弹性系数预测模型：Q= Q0 （1+E* Y r ） 需求交叉弹性系数预测模型：QA= QA0 （1+EAB* P B r） 概念：根据产品的价格或收入弹性，来预测需求量或供应量的方法。 公式表示： 如果Y=F（X），那么Y对X的弹性系数E为 E= （?Y/Y0）/ （?X/X0）设X r = ?X/X0 ， 则 E=（Y- Y0 ）/ Y0 * X r 其中，EAB 0表示A产品与B产品为替代品， EAB 0说明A产品与B产品为互补品，EAB =0反映A产品与B产品不相关。 弹性系数预测模型： Y= Y0 （1+E* X r ） 某地某品牌彩电的销售价格与销售量的资料如下表：如果去年彩电销售量为26000台，价格为2000元/台。预计今年彩电每台降价300元，问今年彩电的需求量？ 解： 根据需求价格弹性系数预测模型：Q= Q0 （1+E* P r ） E=（7600-4500）*2900 /（2100-2900）4500= -2.497， Q= Q0 （1+E* P r ）=26000（1+2.497*300/2000）=35738（台） 7600 4500 2100 2900 彩电 降价后 降价前 降价后 降价前 销售量（台） 销售价格（元） 特点 数据处理方法 匿名性 反馈性 收敛性 算术平均法 中位数 和四分位数法 比重法 概念：采用匿名通信的方式，轮番征询专家意见，并运用统计分析手段对专家的意见进行处理，最终得出预测结果的一种方法。 中位数代表预测结果，上